可盈利性即目标市场的销售潜力及购买力的大小能被衡量。企业可以通过各种市场调查手段和销售预测方法来衡量目标市场现在的销售状况和未来的销售趋势。否则,企业不宜轻易地决定选择其作为目标市场。

题目

可盈利性即目标市场的销售潜力及购买力的大小能被衡量。企业可以通过各种市场调查手段和销售预测方法来衡量目标市场现在的销售状况和未来的销售趋势。否则,企业不宜轻易地决定选择其作为目标市场。

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第1题:

某牙膏生产企业通过市场调查,了解价格与销售量、广告与销售量之间的关系,寻找影响牙膏销售量的主导因素。根据市场调查的目的,该企业实施的市场调查活动属于()。

A:探测性市场调查
B:描述性市场调查
C:预测性市场调查
D:因果性市场调查

答案:D
解析:
因果性市场调查是为了研究两个市场变量之间是否存在因果关系而进行的调查。其目的在于找出市场要素变化的原因和现象之间的相互关系,找出影响事物变化的关键性因素:

第2题:

在目标市场选择中,实行差异目标市场营销策略的优点包括( )。

A:能充分挖掘企业潜力
B:能加强在某个领域中的市场地位
C:营销稳定性好
D:易树立企业优越形象
E:总销售量会增加

答案:A,C,D,E
解析:

第3题:

企业的(),是以企业战略目标和销售目标为基础,确定和实施定价策略所要达到的基本目的。

A、整体目标

B、市场目标

C、定价目标

D、销售目标


参考答案:C

第4题:

用市场指数乘以企业的销售目标能得到各个销售区域的销售目标。


正确答案:正确

第5题:

企业通过市场调查,预测用户需求趋势,并据此决定开发和销售的产品是()

  • A、市场拉动型新产品
  • B、技术推动型新产品
  • C、地区新产品
  • D、仿制新产品

正确答案:A

第6题:

在目标市场选择中,实行差异目标市场营销策略的优点有()。

A:成本低
B:营销稳定性好
C:总销售量会增加
D:能充分挖掘企业潜力
E:易树立企业优越形象

答案:B,C,D,E
解析:
实行差异目标市场营销策略,其优点包括:①营销稳定性好。因为满足不同需求,所以就不会因某个细分市场营销不利而影响整个企业营销,②总销售量会增加。因为满足不同的需求可以吸引更多的消费者,③能充分挖掘企业潜力。因为企业在满足种消费需求时,通常会有尚未用完的潜力(包括人、财、物),这些潜力可用于满足其他需求,④易树立企业优越形象。自于企业提供不同产品满足不同消费需求,易使消费者感到企业实力强、服务好,从而在消费者心中树立良好形象。

第7题:

影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向是指()。

  • A、销售机会
  • B、销售风险
  • C、市场环境
  • D、市场变化

正确答案:C

第8题:

为了做好目标市场分析,作为基金销售机构和基金销售人员,必须对目标市场进行( )

A.细分

B.合并

C.选择

D.定位


答案:ACD

第9题:

销售区域设计的决定性因素是()

  • A、销售区域目标
  • B、销售区域市场潜力
  • C、销售大员的工作负荷
  • D、销售区域的市场涵盖

正确答案:C

第10题:

企业市场营销工作主要包括市场调查工作、目标市场选择工作、产品定价工作、销售渠道选择工作、产品储存和运输工作以及承接订货和销售服务、()等八项工作。

  • A、产品促销和产品开发工作
  • B、产品包装工作
  • C、产品销售工作
  • D、产品更新和促销工作

正确答案:A

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