根据C类客户对于本企业的价值,在客户的关怀项目方面设计()

题目

根据C类客户对于本企业的价值,在客户的关怀项目方面设计()

  • A、建立客户档案
  • B、提供一对一的个性化服务
  • C、随机抽样,进行电话交流
  • D、定期向客户发布企业信息
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第1题:

客户关系管理发展的历程为( )。

A.接触管理——客户关怀——关系营销——客户关系价值——CRM
B.接触管理——客户关系价值——客户关怀——关系营销——CRM
C.接触管理——关系营销——客户关怀——客户关系价值——cRM
D.接触管理——关系营销——客户关系价值——客户关怀——CRM

答案:C
解析:
客户关系管理起源于20世纪初,最早发展的国家是美国,在1980年初便有了 “接触管理”,即专门整理、收集客户与公司联系的所有信息;1985年,巴巴拉·本德·杰克逊提出了关系营销的概念,使人们对市场营销理论的研究又迈上了一个新的台阶;到20世纪90年代则演变成包括电话服务中心支持资料分析的客户关怀;1998年罗伯特·韦兰和保罗·科尔在《走进客户的心》中首次提出“客户关系价值”的概念,认为客户关系是企业最有价值的资产。1999年,Gartner Group首先提出了CRM这个概念,加速了客户关系管理理论和方法的发展。至今,经过几十年的发展、演变,客户关系管理已经形成为一套完整的理论方法体系。

第2题:

在具体的每项服务项目和内容设计上,则着重了解(),根据不同客户的不同需求细化每个服务项目的内容。

  • A、客户特点
  • B、客户需求
  • C、客户业态
  • D、客户规模

正确答案:B

第3题:

()指企业根据不同客户对企业贡献的大小,实施在客户上的不同的价值回报。

A、客户分类

B、客户标识

C、客户满意

D、客户差异


参考答案:D

第4题:

客户关怀体系对于市场部门的工作项目,请问以下哪一项叙述正确?()

  • A、征询客户的意见与满意度调查
  • B、客户投诉处理
  • C、规划执行客户关怀的服务活动
  • D、促销活动的规划与产品信息的传达

正确答案:D

第5题:

客户忠诚度是建立在()基础之上的因此提供高品质的产品、无可挑剔的基本服务增加客户关怀是必不可少的。

  • A、客户的盈利率
  • B、产品价值
  • C、客户的满意度
  • D、客户价值

正确答案:C

第6题:

根据普通客户给企业创造的利润和价值,对于普通客户的管理,主要强调()和()两个方面。


正确答案:提升级别;控制成本

第7题:

客户价值评估结果主要应用于()的设计、服务提供上。

  • A、客户价值
  • B、客户分类
  • C、资源投入
  • D、服务项目

正确答案:D

第8题:

在客户关系管理里,可以根据不同的维度去细分客户群,可以根据客户的价值进行划分,可以根据客户与企业的关系划分,可以根据客户的状态划分,以下四个选项中属于据客户价值划分的是()。

A.企业客户

B.内部客户

C.渠道分销商和代理商

D.VIP客户


正确答案:D

第9题:

客户忠诚度是确立在()基础上的,所以必须提供无可挑剔的基本服务及高品质的产品,并增加客户关怀。

  • A、客户的当前价值
  • B、客户的历史价值
  • C、客户的满意度
  • D、客户潜在价值

正确答案:C

第10题:

根据客户与企业的关系将客户细分,下列划分正确的是()

  • A、一般客户;企业客户;渠道、分销商和代理商;内部客户
  • B、零售消费者;企业客户;代理商;内部客户
  • C、VIP 客户、主要客户、普通客户、小客户
  • D、屈从型;关怀型;适应型;冷漠型

正确答案:A

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