窜货的有（）表现形式A、经销商之间窜货B、经销商内部窜货C、生产企业管理混乱的造成的窜货D、以上都不是

题目

窜货的有（）表现形式

A、经销商之间窜货
B、经销商内部窜货
C、生产企业管理混乱的造成的窜货
D、以上都不是

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第1题：

()是指经销商在获取利润的同时,无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。

A、良性窜货

B、恶性窜货

C、自然性窜货

D、适度窜货

参考答案：C

第2题：

在营销实践中,“越区销售”通常被称为“冲货”或“窜货”。我们通常所指的窜货,是指()

A、自然性窜货

B、恶性窜货

C、良性窜货

D、渠道窜货

参考答案：B

第3题：

在销售过程中，形成窜货的首要因素是()

A. 窜货能力

B. 利益冲突

C. 窜货的动机

D. 市场供求

正确答案：A

第4题：

解决窜货的措施有哪些？

正确答案: （1）稳定价格体系
（2）坚持以现款或短期承兑结算
（3）正确运用激励措施
（4）加强市场调研，制订合理的销售目标
（5）通过协议约束渠道成员的市场行为
（6）加强市场监管

第5题：

根据窜货的表现形式及其影响程度，可以把窜货分为（　）。

A、自然性窜货
B、恶性窜货
C、良性窜货
D、跨区域窜货

正确答案:A,B,C

第6题：

()是指为获取非正常利润,经销商蓄意向自己辖区以外倾销产品的行为。

A、良性窜货

B、恶性窜货

C、自然性窜货

D、适度窜货

参考答案：B

第7题：

我们通常所指的窜货,是指()。

A.渠道窜货

B.自然性窜货

C.良性窜货

D.恶性窜货

正确答案：D

第8题：

窜货的表现形式有以下哪几种?( )

A经销商之间的窜货

B分公司之间的窜货

C企业销售总部违规销售

D低价倾销

E销售假冒伪劣产品

正确答案：ABCDE

第9题：

窜货有哪些种类？各自的定义，可以判断出。

正确答案: 1、良性窜货：指企业在市场开发初期，有意无意选中流通较强的经销商，使其产品流向非重要经营或空白市场的现象。
2、恶性窜货：指为获取非正利润，经销商蓄意向自己辖外的市场倾销产品的行为。
3、自然性窜货：指经销商在获取正利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。

第10题：

窜货的危害有哪些？

正确答案: （1）扰乱市场价格
（2）导致生产厂家利润下滑，并影响企业的决策分析
（3）打击经销商积极性
（4）降低消费者忠诚度
（5）侵蚀品牌，影响渠道控制力和企业形象

窜货的有（）表现形式

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