干练型心理态度的购买者既关心自己的购买行为，也关心推销人员的推销工作。（）

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正确答案:正确

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第1题：

既不关心销售人员,也不关心购买行为的顾客属于()

A.软心肠型

B.漠不关心型

C.干练型

D.寻求答案型

参考答案：B

第2题：

既关心顾客又关心销售的推销员属于()

A、事不关己型

B、顾客导向型

C、强力推销型

D、推销技术导向型

E、解决问题导向型

参考答案：E

第3题：

既关心自己购买行为,也关心与销售人员的人际关系的顾客属于()

A.软心肠型

B.漠不关心型

C.干练型

D.寻求答案型

参考答案：C

第4题：

()型顾客既重视销售的商品本身,又重视销售人员对待他们的态度和服务。

A、漠不关心

B、防卫

C、干练

D、软心肠

参考答案：C

第5题：

形成推销人员的推销心态的两个基本目标是:______。

A. 对销售的关注

B. 对顾客购买的关注

C. 对顾客的关心

D. 对推销人员的关心

参考答案：AC

第6题：

在推销方格中,以下对对销售技术导向型描述不正确的是()

A.推销员既关心销售业绩，又关心与顾客的人际关系

B.推销员工作踏实，对推销环境心中有数

C.推销员采取一种折中的态度

D.满足顾客需要是他们的中心

参考答案：D

第7题：

推销员有着较强的成就感,关注自己的推销业绩,以完成或超额完成销售任务作为推销工作的首选目标,忽视或完全不关心顾客的需要与心理。这是推销方格理论中的推销技术导向型。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：错

第8题：

对销售人员极为关心,而对于购买行为则不太关心的顾客属于()

A.软心肠型

B.漠不关心型

C.干练型

D.寻求答案型

参考答案：A

第9题：

十分关心顾客但不关心销售的推销员属于()。

A.推销艺术导向型

B.事不关己型

C.顾客导向型

D.强力推销型

参考答案：C

第10题：

如果购买者的数量较少，购买的规模也不大，比较适用人员推销。

正确答案:错误

干练型心理态度的购买者既关心自己的购买行为，也关心推销人员的推销

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