经济人

“经济人”假设。 经济人也叫理性经济人，又叫实利人。该假设认为人的本性是追求自身利益最大化，工作动机是为了获得报酬。麦格雷戈把“经济人”假设发展为X理论。 (1) 基本观点： ①多数人天生懒惰，尽可能逃避工作。 ②多数人胸无大志，不愿负责，甘受指挥。 ③多数人个人目标与组织目标相矛盾，必须用强制惩罚才能迫使他们为达到组织目标工作。 ④多数人工作是为满足生理安全需要，只有金钱和其他物质利益才能激励他们工作。 ⑤人大致分两类，大多数人有上述特性，是被管理者，少数人能克制感情冲动成为管理者。 (2)管理措施： ①采取任务管理方式，重点是提高生产率、完成任务，至于感情和应负的责任无关紧要。 ②管理就是计划、组织、经营、指导、监督。 ③管理是少数人的事，和广大工人无关，工人的任务是听指挥。 ④实施明确的奖惩制度，采用泰勒“胡萝卜加大棒”政策。 (3)评价： 积极评价：①改变了当时放任自流的管理状态。②提高了生产效率，扩大了再生产。③促进 科学管理体系的建立。 局限性：①把人看作是非理性的、天生懒惰的不喜欢工作的自然人，这与马克思主义关于人 是社会关系总和的观点相对立。②忽视了人在管理中的作用，把工人看作是机器的附属品，抹杀人的社会性。③把金钱看作一种主要的激励工具，否认人的主动性、自觉性、创造性和责任心。④把管理者和被管理者对立起来，反对工人参与管理，否认工人在生产中的地位和作用，易激起工人的反抗。

“经济人”又称“唯利人”“实利人”，认为人的行为是为了追求自身最大经济利益，由此经济诱因才引发了人的工作动机，即人们工作的目的是为了获取经济报酬。

经济人，又称理性人，是西方经济学在进行经济分析时的一个基本假设，是经济生活中一般人的抽象。其本性被假设为是利己的，总是力图以最小的经济代价去追逐和获取自身最大的经济利润。这样人们作出经济决策的出发点就是私人利益，在追求私人利益的过程中，每个人都寻求个人利润最大化。