鉴定准保户是确定客户是不是真正的准保户的过程，对保险营销人员来说

为了确认准保户的保险需求，必须对其进行实况调查。即通过对准保户的( )经济状况的分析，来确定准保户的保险需求，从而设计出适合准保户的保险购买方案。

A.家庭状况

B.工作状况

C.心理认同状况

D.风险状况

对保险营销人员来说，合格的准保户的构成标准包括()：①保险需求;②缴费能力;③符合核保标准;④教育水平;⑤容易接近。

A、①②③

B、①②③⑤

C、①②④⑤

D、①②③④⑤

A、满足目标市场准保户的保险需求

B、满足营销人员的发展需求

保险销售人员在准保户对于投保建议书基本认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程被认为( )

A.签订保单

B、保险承诺

C、保险承保

D、促成签约

准保户开拓是( )、接触并选择准保户的过程。

A.选择

B.分析

C.确认

D.识别

识别、接触并选择准保户的过程叫做( )

A.准保户鉴定

B.准保户开拓

C.准保户接触

D.准保户积累

鉴定准保户是确定客户是否是准保户的过程，合格的准保户的标准不包括()。

A、保险需求

B、有缴费能力

C、符合核保标准

D、有一定受教育水平

A、准保户

B、陌生人

保险销售环节中最重要的一个环节是（ ）

A.准保户开拓

B.调查并确认准保户的保险需求

C.设计并介绍保险方案

D.疑问解答并促成签约

保险销售人员在准保户对于投保建议书基本认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程被称为（ ）。

A.促成签约

B.保险承保

C.保险承诺

D.签订保单