在提问方式上,客户经理需要综合运用开放式问题和封闭式问题,尽量去猜测去提问客户,少让客户自己说,以便从中抓住关键信息,找出客户需求所在。
第1题:
采用哪种提问方式可以提高信息采集的效率?( )
A.开放式问题
B.澄清式问题
C.封闭式问题
D.引导式问题
第2题:
在运用SPIN提问式重点品牌推介法时,明确价值问题阶段的提问策略主要是()。
第3题:
以下关于运用提问技巧寻找客户需求的表述正确的是( )。
A.开放式问题和封闭式问题都很有必要
B.一般应先提一个开放式样问题, 如“有什么需要我帮忙吗? ”
C.如果封闭式问题得到的回答是否定的, 就应该马上重新转回到开放式问题
D.成功地运用封闭式的问题, 也能马上就把客户的需求找到
第4题:
"除了您刚才谈到的学习成绩不理想外,你还有什么问题吗?"这种提问方式属于()。
第5题:
确定危机问题,尽量不使用()。
第6题:
第7题:
提问的目的是表明认真的态度与收集信息,我们在沟通开始时经常使用哪种提问方式()
第8题:
面试问题的提问方式包括( )。
A.开放式提问
B.举例式提问
C.封闭式提问
D.重复式提问
E.假设式提问
第9题:
拜访客户进行沟通时,需要注重有效提问,在探寻客户需求阶段,需要更多的获得信息,封闭式问题(开放式问题)一般会多一些。
第10题:
提问技巧的关键点有()