在与一名你很厌恶的顾客打交道时,最好是:()A、让你的同事为这名顾客服务B、问这名顾客为什么表现得不喜欢你C、为这名顾客提供完美的服务D、不理这名顾客

题目

在与一名你很厌恶的顾客打交道时,最好是:()

  • A、让你的同事为这名顾客服务
  • B、问这名顾客为什么表现得不喜欢你
  • C、为这名顾客提供完美的服务
  • D、不理这名顾客
参考答案和解析
正确答案:C
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第1题:

最好的顾客服务是()

  • A、达到顾客的期望
  • B、超出顾客的期望
  • C、满足顾客的需求
  • D、让顾客高兴

正确答案:C

第2题:

对挑剔型顾客的服务方法是()。

  • A、善于发现这种顾客的某种特殊的习惯,服务时针对这一点下功夫
  • B、热情招呼,尽情赞美,同时要提醒顾客让他感觉占到便宜
  • C、尽量提供快捷的服务,满足这种顾客的“快”感,他会觉得你的服务好
  • D、对这种顾客要多顺从他、注意他,让他觉得你的态度认真仔细

正确答案:A,D

第3题:

创业中,对顾客定位时应该考虑的内容有()

  • A、你的顾客是谁
  • B、你的顾客的痛苦是什么
  • C、你的顾客的梦想是什么
  • D、你的顾客是否有支付能力
  • E、你凭什么能满足他们的需求
  • F、你怎么去找到他们

正确答案:A,B,C,E,F

第4题:

当你在与顾客交谈时,一名同事打断你,询问关于航班延误的事情,此时你最好的处理方法是:()

  • A、对顾客说抱歉,并且立即处理同事的询问
  • B、告诉同事你稍后回复,并继续与顾客谈话
  • C、离开顾客,并立即处理同事的问题
  • D、告诉同事,在与顾客交谈时他不应该打断你

正确答案:B

第5题:

在商场中,一名推销员正在向一位年轻的女士推销一套服装。这位女士很喜欢这套服装的设计和款式,但认为这套服装的颜色已经过时了。这名推销员很清楚今年服装颜色的流行趋势。顾客显然不太了解今年的潮流。这名推销员没有指责顾客不懂潮流,而是微笑地说:“小姐,你的记忆力的确很好,这种颜色几年前已经流行过了。我想您是知道的,服装的潮流是轮回的,如今又有了这种颜色重新流行的迹象。”听完这番话,这名女士欣然买下了这套衣服。销售人员在处理顾客异议时应注意哪些方面?


正确答案: 销售人员在处理顾客异议时应注意以下6点:
①情绪轻松,不可紧张。
②认真倾听,真诚欢迎。
③重述问题,证明了解。
④审慎回答,保持友善。
⑤尊重顾客,灵活应对。
⑥准备撤退,保留后路。

第6题:

产品推荐时,当顾客对你所说的话不是很信任,你认为是哪里出现了问题?()

  • A、顾客的需求没有了解透彻
  • B、产品带给顾客利益解释不清楚
  • C、顾客成心捣乱
  • D、过多使用专业术语,顾客听不明白

正确答案:A,B,D

第7题:

在商场中,一名推销员正在向一位年轻的女士推销一套服装。这位女士很喜欢这套服装的设计和款式,但认为这套服装的颜色已经过时了。这名推销员很清楚今年服装颜色的流行趋势。顾客显然不太了解今年的潮流。这名推销员没有指责顾客不懂潮流,而是微笑地说:“小姐,你的记忆力的确很好,这种颜色几年前已经流行过了。我想您是知道的,服装的潮流是轮回的,如今又有了这种颜色重新流行的迹象。”听完这番话,这名女士欣然买下了这套衣服。该推销员采取了何种处理顾客异议的方法?


正确答案:在处理顾客异议时,该推销员采用了转折处理法。

第8题:

从业人员对待顾客的做法中,你能够认可的是()

  • A、顾客是“上帝”,顾客说怎么着就怎么着
  • B、对态度好的顾客提供好的服务,对态度差的顾客提供次的服务
  • C、顾客提出超出自己能力范围的要求时,应尽量予以满足
  • D、对蛮横无礼的顾客,要敢于以眼还眼,以达到教育目的

正确答案:D

第9题:

与顾客有共鸣意味着:()

  • A、向顾客表达你的同情
  • B、从顾客的角度看问题
  • C、降低顾客的愤怒和焦躁
  • D、让顾客放心

正确答案:B

第10题:

使用电话与顾客交流时,你应该:()

  • A、语速非常慢,让顾客明白你的意思
  • B、使用行业术语以表示你很专业
  • C、不要让话筒与嘴巴靠的太近,避免说话过于大声
  • D、使用简短语句让顾客明白你的意思

正确答案:D

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