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市场经理如何组织营销人员学习培训？

题目

市场经理如何组织营销人员学习培训？

参考答案和解析
正确答案: 一是准备。掌握公司阶段性培训工作要求，准备有关培训资料和将要交流和先进经验材料，明确培训主题。落实培训记录、会议记录等。二是操作。准确传达信息，内容丰富；互动交流，提高培训效果；对培训进行总结。三是跟进。了解客户经理对培训内容的掌握情况；检查指导培训内容落实情况。
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第1题：

，即在银行内部建立产品经理或品牌经理的组织制度。

A.职能型营销组织

B．产品型营销组织

C．市场型营销组织

D．区域型营销组织


正确答案：B
B【解析】对于具有多种产品且产品差异很大的银行，应该建立产品型营销组织，即在银行内部建立产品经理或品牌经理的组织制度。

第2题：

( )结构，即将业务人员按区域情况进行组织。该结构包括一名负责全国业务的经理，若干名区域经理和地区经理。


A.职能型营销组织

B.产品型营销组织

C.市场型营销组织

D.区域型营销组织

答案：D
解析：
在全国范围内的市场上开展业务的银行可采用区域型营销组织结构，即将业务人员按区域情况进行组织。该结构包括一名负责全国业务的经理，若干名区域经理和地区经理。

第3题：

著名的杜邦公司曾采用在纺织部 门同时设立产品经理和主要市场 经理的组织形式,即()。

A地区型市场营销组织

B产品型市场营销组织

C市场管理型市场营销组织

D产品---市场结合的矩阵组织


正确答案是：D

第4题：

市场经理如何对营销目标进行跟进？


正确答案: 一是准备。掌握辖区及客户经理片区的基本情况，掌握历史销售数据及市场动态变化。二是操作。检查进度。通过信息系统查询，了解客户经理销量、结构、品牌培育等目标完成情况；目标分析。对自身因素导致目标未完成的，制订改进措施。绩效评估。按照目标完成情况，开展绩效评估。三是跟进。对目标完成情况进行跟进；对制订的改进措施进行跟进评价。

第5题：

营销人员客户的经纪关系建立是（）的职责

  • A、团队长
  • B、营销服务团队经理
  • C、营销总监
  • D、培训考核专员

正确答案:D

第6题：

从市场分，中国银行营销人员可以分为( )。

A.市场开拓经理
B.市场维护经理
C.风险经理
D.营销决策人员
E.执行经理

答案：A,B,C
解析：
中国银行业营销人员从市场分，可以分为市场开拓经理、市场维护经理、风险经理。

第7题：

某企业在进行市场营销人员培训时，请受训人员分别扮演营销主管、营销员工、客户，并对存在的各种营销问题进行分析和处理，以培养和提高市场营销人员的工作能力。该企业采用的培训方法是( )


A.行动学习法

B.案例研究法

C.情景模拟法

D.行为示范法

答案：C
解析：
本题考查的是：常用的脱产培训的方法。

案例研究法：为参加培训的学员提供员工或企业如何处理棘手问题的书面描述，让学员分析和评价案例，提出解决问题的建议和方案的培训方法。

情景模拟法：把培训对象置于模拟的现实工作环境中，让他们依据模拟现实中的情景做出及时地反应，分析实际工作中可能出现的各种问题，并解决问题，为进入实际工作岗位打下基础的一种培训方法。

行动学习：指给团队或工作群体一个实际工作中面临的问题，让他们合作解决并制订一个行动计划，然后由他们负责实施这一计划的培训方法。

D教材中未提及此种方法。

第8题：

银行营销组织有多种模式可选择，在全国范围内的市场上开展业务的银行可采用( )结构，即将业务人员按区域情况进行组织。该结构包括一名负责全国业务的经理，若干名区域经理和地区经理。

A．职能型营销组织

B．产品型营销组织

C．市场型营销组织

D．区域型营销组织


正确答案：D
解析：在全国范围内的市场上开展业务的银行可采用区域型营销组织结构，即将业务人员按区域情况进行组织。

第9题：

省公司重点开展供电所所长、试点供电所营销员、新技术网络培训，各单位重点加强“三员”等重点岗位人员、台区经理培训，供电所重点组织在岗人员参加网络学习、班组“大讲堂”培训，努力打造一支适应“全能型”供电所建设的复合型人才队伍。


正确答案:错误

第10题：

销售经理的基本管理项目不包括哪些方面（）

  • A、人员管理
  • B、培训管理
  • C、财务管理
  • D、市场营销管理

正确答案:C

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