SPIN销售法的提问架构是()
第1题:
挖掘客户的需求,尤其是潜在需求,是一件不容易的事情,一种有效的挖掘客户需求的交流工具是()。
A.SIPN提问销售法
B.SPIN提问销售法
C.SINP提问销售法
D.ISNP提问销售法
第2题:
挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中,SPIN代表是什么?
第3题:
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,S代表的是()。
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
第4题:
在用SPIN方法向客户提问时,没有经验的销售会问比较多的背景问题,而有经验的会有选择的问。
第5题:
简要说明什么是SPIN提问式重点品牌推介法,有何优点?如何应用?
第6题:
在运用SPIN提问式重点品牌推介法时,明确价值问题阶段的提问策略主要是()。
第7题:
不属于()SPIN法提问技巧的是。
第8题:
某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“你的年销售额是多少?”是属于()。
A.状况性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
第9题:
在用SPIN方法向客户提问时,用来揭示伤口的难点问题问了之后,不能直接进行产品销售。
第10题:
SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问,P-探究提问,I-暗示提问,N-需求提问,以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话,其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项?()