销售员的任务是卖车,进行市场调查是与销售员无关的工作
第1题:
客户不喜欢推销,他们喜欢购买。因为顾问型销售员是卖客户想要购买的产品,告之型销售员是卖自己想卖的产品。所以顾问型销售员处处受人欢迎,因为他们帮客户解决问题,告之型销售员处处让人讨厌,因为他们只想推销自己的产品。前者是以客户为中心,帮助客户提供有价值的产品或服务,后者是以自我为中心,只想着自己销售产品后的业绩收入。因为二者心态不一样,出发点不一样,所以销售业绩不一样。
本段文字意在表明( )。
A.销售员的思路决定其出路
B. 顾问型销售与告之型销售的区别
C. 要做顾问型销售
D. 销售心态对销售业绩的影响
C意图推断题。意图推断题需要把握作者的观点,本段文字的观点不能通过行文结构一目了然,但却能够通过确定文段主题以及感情色彩进行推断。本段文字共五句话,前两句因得出第三句果,第四句因得出第五句果,可以确定文段主体为两种销售人员,综合这两层因果关系不难把握文段主旨:销售要以客户为中心,为客户着想。这样的销售人员即顾问型销售,因此C项为其同义替换,故本题正确答案选择C项。A项扩大了文段的主要观点,表述泛泛;B项说法没有表达作者的观点倾向,为无立场选项;D项主题把握有误
第2题:
第3题:
销售员过程管理主要通过销售员填写的报表来反映其工作的业绩。()
第4题:
销售员与客户进行有效沟通应做到()。
第5题:
汽车展示过程中,消费者通常从()、()、()、三个方面来收集为他决策所使用的信息。
第6题:
某城市目前共有销售员5000人,他们的市场工资率是8元/小时。如果该城市的销售员的供给是单位弹性的,要使销售员的供给人数增加到75 500人,则市场工资率至少应当提高到( )元/小时。
A.8
B.12
C.14
D.16
第7题:
销售是一个销售员和客户互动的过程,销售的成功与否在很大程度上取决于()
第8题:
第9题:
为了扩大企业产品的市场分额,销售员的任务就是发展潜在顾客。
第10题:
给顾客选择合适的镜片,下列哪几项是要考虑的()。