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谈判人员发觉自己正在被迫做出不能接受的让步，申明没有被授予这种承

题目

谈判人员发觉自己正在被迫做出不能接受的让步，申明没有被授予这种承诺的权利。以促使对方放弃所坚持的条件的技巧是什么技巧（）。

  • A、吹毛求疵
  • B、先斩后奏
  • C、权利有限技巧
  • D、攻心技巧
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第1题：

谈判人员发觉自己正在被迫做出不能接受的让步,申明没有被授予这种承诺的权利。以促使对方放弃所坚持的条件的技巧是什么技巧()

A 吹毛求疵

B 先暂后奏

C 权利有限技巧

D 攻心技巧


参考答案C

第2题：

和供应商方面没有权利的人谈判，导致的结果是（）。

  • A、谈判期限无法掌控
  • B、处于谈判被动
  • C、被迫让步
  • D、低价收购

正确答案:A,B,C

第3题：

利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。

A.平等地位的谈判策略

B.被动地位的谈判策略

C.主动地位的谈判策略

D.转换地位的谈判策略


正确答案：C

第4题：

（）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。

  • A、价格型谈判
  • B、软型谈判
  • C、价值型谈判
  • D、硬型谈判

正确答案:B

第5题：

在谈判的最后进行让步时（）。

  • A、无论如何都不能做出让步
  • B、为了让对方觉得有面子，可以自己没面子
  • C、为了促成谈判，可以牺牲很多利益
  • D、可以通过战略性让步改变情势

正确答案:D

第6题：

商务谈判中,从实际谈判的情况来看,哪几种让步类型,其采用需要有较高的艺术技巧和冒险精神。如果运用得好,可以少做让步,迅速达成交易;但运用得不好,往往或是使自己做更多的让步,或是造成谈判的僵局。()

A.冒险型让步方式

B.诱发型让步方式

C.不定式让步方式

D.危险型让步方式

E.反弹式让步方式


参考答案：CE

第7题：

与进取型谈判对手谈判时应（）。

  • A、支配他、控制他
  • B、压迫他做出让步
  • C、向他提出苛刻条件
  • D、在必要的情况下，对他做出让步

正确答案:D

第8题：

从对手需要没有得到应有满足这个角度讲,何种谈判属于没有真正胜利者的谈判( )

A、让步型谈判

B、立场型谈判

C、原则型谈判

D、利益型谈判


参考答案：B

第9题：

为什么说商务谈判中让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁?


正确答案: 频繁让步只会放大对方的欲望，促使其对己方的底线步步紧逼。另一方面，频繁让步会引起对方的怀疑：原来对方报价的水分这么高。这样即使对方在谈判中得到了很多利益，也不会对己方有任何好感。相反，如果能坚持自己的立场，绝不随意向对方让步，对方可能还会敬重你是个有原则的人。

第10题：

销售谈判中的最后一道防线是（）

  • A、明确选择结果
  • B、设定自己的底线
  • C、做出适当让步
  • D、给自己留有空间

正确答案:B

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