原则谈判方式坚持的基本原则有（）。A、把人与问题分开B、把重点放在利益上而非立场上C、构思对彼此有利的方案D、坚持客观标准E、视对方的让步为软弱

题目

原则谈判方式坚持的基本原则有（）。

A、把人与问题分开
B、把重点放在利益上而非立场上
C、构思对彼此有利的方案
D、坚持客观标准
E、视对方的让步为软弱

参考答案和解析

正确答案:A,B,C,D

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第1题：

商务谈判中,让步的基本原则包括()。

A.不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步

B.让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功

C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用

D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略

正确答案：ACD

第2题：

商务谈判的原则包括()

A、将人与问题分开

B、集中在利益上而不是立场上

C、创造对双方都有利的交易条件

D、坚持主观标准

参考答案：ABC

第3题：

商务谈判必须贯彻的原则是()

A、把人与问题分开

B、集中于利益而非立场

C、构思彼此有利的方案

D、坚持客观标准

参考答案：A,B,C,D

第4题：

商务谈判的原则包括（）。

A、将人与问题分开
B、集中在利益上而不是在立场上
C、创造对双方都有利的交易条件
D、坚持客观原则

正确答案:A,B,C,D

第5题：

费舍（Fisher）和尤利（Ury）在《谈判力》一书中列出整合性谈判的关键原则有（）。

A、就事论事
B、把注意力聚焦于利益而非立场
C、为共同受益创造条件
D、坚持客观标准
E、第三方参与

正确答案:A,B,C,D

第6题：

商务谈判的基本原则不包括（）。

A．坚持利益为本

B．坚持主观标准

C．坚持客观标准

D．坚持求同存异

正确答案：B
本题考查商务谈判的基本原则。其中B和C是矛盾的，应该二选一。答案为B。

第7题：

工商谈判的基本原则有（）。

A．坚持利益为本

B．坚持互惠互利

C．坚持客观标准

D．坚持求大同存小异

正确答案：ABCD

法律法规：
工商谈判的基本原则；
工商谈判始终是信息双向沟通过程，在一些过程中，双方都站在某种角度上表明自己的立场观点、意图和要求，为此要使双方的想法和意见趋于一致，取得谈判的成功、一般应坚持以下原则：
第一，坚持利益为本
谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈意在中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后，存在比现实利益更多的协调利益。
第二，坚持互利互惠
互利互惠是工商谈判双方的基本出发点。
第三，坚持客观标准
第四，坚持求大同存小异
谈判既然作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益四的"同""异"，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合同成分，并根据对方的合理要求，在具体问题上采取灵活的态度、变通的办法，作出相应的让步举动，这样才能推动对手作出让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生。

第8题：

商务谈判的原则主要包括将人与问题分开、集中在()、创造对双方都有利的条件和坚持客观标准四个方面。

A.立场上

B.利益上

C.权利上

D.义务上

正确答案：B

第9题：

哪一个不属于整合性谈判的四个原则（）

A、着眼于利益，而不是立场
B、把人与问题分开
C、把蛋糕做大
D、坚持使用客观标准

正确答案:C

第10题：

原则谈判理论的基本内容主要包括（）

A、别在立场上讨价还价
B、把人与问题分开
C、集中精力于利益，而不是立场
D、就共同利益设计解决方案
E、坚持运用客观标准

正确答案:A,B,C,D,E

原则谈判方式坚持的基本原则有（）。A、把人与问题分开B、把重点放在利益上而非立场上C、构思对彼此有利的方案D、坚持客观标准E、视对方的让步为软弱

题目

参考答案和解析

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