在针对老客户老产品时，更有优势的谈判组形势是（）A、一对一的谈判B、小组谈判C、交替谈判D、无领导谈判

题目

在针对老客户老产品时，更有优势的谈判组形势是（）

A、一对一的谈判
B、小组谈判
C、交替谈判
D、无领导谈判

参考答案和解析

正确答案:A

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第1题：

在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用()技巧,以达到打破相持不下局面的目的。

A、均势谈判

B、劣势谈判

C、综合谈判

D、优势谈判

参考答案：A

第2题：

商务谈判的主体是指()。

A、参与谈判的当事人

B、进入谈判活动领域的议题

C、谈判中占优势的一方

D、谈判领导者

参考答案：A
本题考察的知识点是商务谈判的主体是参与谈判的当事人。

第3题：

在谈判中一般不被使用的谈判桌是( )。

A.小组谈判

B.一对一谈判

C.代理人谈判

D.第三方谈判

参考答案:B

第4题：

由于商务谈判内容复杂程度不同，一般可外为（）。

A、“多对一”谈判
B、“一对一”谈判
C、“多对多”谈判
D、小组谈判
E、团队谈判

正确答案:B,D

第5题：

商务谈判可以根据不同的标准划分若干类型。下列谈判类型中，不属于按谈判规模划分的是（）。

A．小组谈判

B．一对一谈判

C．大型谈判

D．投资谈判

正确答案：D
本题考查谈判的分类。“规模”是指人数的多少，如一对一谈判、小组谈判、大型谈判。投资谈判是按内容进行的划分，而非根据规模。答案为D。

第6题：

商务谈判按谈判人员数量可分为几类?

A、一对一谈判

B、代理谈判

C、小组谈判

D、大型谈判

参考答案：ACD

第7题：

根据谈判理论,评价标准的不同,商务谈判可分为()。

A、国内谈判和国际谈判

B、一对一谈判，小组谈判和大型谈判

C、主座，客座和主客座轮流谈判

D、输赢式谈判和双赢式谈判

参考答案：D
本题考察的知识点是传统式(输赢式)谈判和现代式(双赢式)谈判是根据谈判理论和评价标准的不同划分的。

第8题：

竞争性谈判组织程序包括()事项。

A、成立谈判小组

B、谈判小组制定谈判文件，明确谈判程序、谈判内容、合同草案条款以及评定成交标准等事项

C、谈判小组确参加谈判的供应商

D、谈判小组全体成员集中与单一供应商分别进行谈判

参考答案：ABCD

第9题：

以谈判人员的数量分类,商务谈判种类可分为( )。

A“一对一”谈判

B小组谈判

C大型谈判

D中型谈判

E小型谈判

正确答案是：ABC

第10题：

在针对老客户老产品时，集体谈判更有优势。

正确答案:错误

在针对老客户老产品时，更有优势的谈判组形势是（）A、一对一的谈判B、小组谈判C、交替谈判D、无领导谈判

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