简述产品生命周期不同阶段可供采取的营销策略有哪些?

题目

简述产品生命周期不同阶段可供采取的营销策略有哪些?

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相似问题和答案

第1题:

试分析旅游企业在旅游产品的不同生命周期阶段应采取的营销策略。


参考答案:(1)导入期:对于投入期的产品,应该以尽量缩短投入期的持续时间为目标,以求迅速进入与占领市场。在产品策略上,应根据产品试销的结果改进产品,力求产品尽快定型,同时要注意旅游产品质量的稳定;在促销方面,要综合运用广告、人员推销、公共关系等各种促销手段,使旅游者(包括旅游中间商)尽快地认识产品;价格策略运用方面,在衡量市场类型与特点的基础上,旅游产品的定价可以有高价和低价两种策略可以选择;对于投入期的旅游产品适宜采用全方位渠道策略,它有利于迅速扩大市场面,使产品较快地进入成长期,并在此过程中探索判明较为理想的销售渠道。(2)成长期:营销策略的重点应提高产品质量,努力扩大市场占有率。旅游产品的提供者应注重提高产品质量,进一步完善与改进产品,优化组合,创立企业的名牌产品;促销方面,投入可以适当减少,促销的重点应从单纯的对产品的宣传转为宣传树立企业及产品的整体鲜明形象;对于成长期的产品,在定价上,要提供具有竞争性的价格;在销售渠道策略运用上,应该采取选择性渠道策略,选出对生产商和产品销售都有利的中间渠道。(3)成熟期:旅游经营者在成熟期应用价格和产品的差异化来吸引旅游消费者。产品策略:应集中力量改进现有产品,增加产品的附加价值,通过产品的差异化来赢取竞争优势。促销策略:此阶段竞争激烈,旅游经营者通常需要进行集中性促销以保持与扩大市场,加强销售促进、公关等促销活动,力保品牌产品的优势地位。价格策略:应采取灵活定价策略、多种定价技巧,实行优惠价格以保持原有市场和拓展新市场。销售渠道策略:在此阶段要认真评价旅游中间商,对中间商进行检查、更换,由选择性渠道策略向专营性渠道策略发展;同时在促销方面给予中间商以奖励和帮助。(4)衰退期:在此期间,旅游经营者应适当保留尚有利润的产品项目,或对产品重新进行市场定位,同时积极进行产品的升级换代;价格上或保持原价使之自然推出市场,或降价以争取旅游者,缓解销售下降的趋势。在销售渠道方面,保留最忠诚的中间商,剔除无利润的销售渠道,同时作一些旅游新产品的分销计划。

第2题:

产品在其生命周期的不同阶段的特点以及适宜的营销策略。
产品的经济生命周期可分为四个阶段,即试销阶段、畅销阶段、饱和阶段和滞销阶段,处于不同阶段的产品的市场状况与企业采取的对策不同。
(1)、试销阶段,又称引入期。指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。在这个阶段,顾客对产品不熟悉,因而呈以下特点:生产不稳定,生产的批量较小;成本比较高,企业负担较大(通常没有利润,甚至亏损);人们对该产品尚未接受,销售增长缓慢;产品品种少;市场竞争少。
(2)、畅销阶段,又称成长期,指新产品通过试销效果良好,购买者逐步接受该产品,产品在市场上站住脚并且打开了销路。这一阶段的特点是:大批量生产经营,成本降低,企业利润迅速增加;销量上升较快,一般讲价格也有所提高;生产同类产品的竞争者开始介入。
(3)、饱和阶段,又称成熟期,指产品进入大批量生产并稳定地进入市场销售,产品需求趋向饱和的阶段。这一阶段的特点主要有:购买者一般较多;产品普及并日趋标准化;销售数量相对稳定;成本低,产量大;生产同类产品企业之间在产品质量、花色、品种、规格、包装、成本和服务等方面的竞争加剧。
(4)、滞销阶段,又称衰落或衰退期。指产品走向淘汰阶段。这时,产品在市场上已经老化,不能适应市场需求,市场上已经有其他性能更好、价格更低廉的新产品,足以满足消费者的需求。这时市场的情况是(1)产品的销量和利润呈锐减状态;(2)产品价格显著下降。 在这一阶段,对大多数企业来说,应当机立断,弃旧图新,及时实现产品的更新换代。称作“光荣退役”。有经验的营销人员总结了三个字,叫做“撤、转、攻”。“甩卖”是“撤”的一种,“撤”还要讲究方法和策略。“转”有几层意思:一是转移目标市场。二是转移产品的用途。“攻”指在“撤”的同时采取进攻型策略,推出新产品是最典型的“攻”。

第3题:

对于产品生命周期衰退阶段的产品,可供选择的营销策略有()。

A、维持策略

B、收缩策略

C、放弃策略

D、扩张策略

E、一体化策略


参考答案:BC

第4题:

简述产品生命周期不同阶段的策略。


正确答案: 投入期——瞄准市场,先声夺人;成长期——顺应增长,质量过硬、成熟期——改革创新,巩固市场;衰退期——面对现实,见好就收。

第5题:

企业应该根据产品生命周期阶段的不同采取不同的营销策略。


正确答案:正确

第6题:

产品的寿命周期理论说明在生命周期的不同阶段企业必须采取不同的营销策略()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:对

第7题:

不同产品生命周期阶段的旅游市场开发策略有哪些?


正确答案: (1)投入期:刺激基本需求;介绍产品;建立分销网络;渗透定价。
(2)成长期:扩大产品利益;宣传品牌;选择分销渠道;适当调价。
(3)成熟期:改进产品、降低成本;强调市场细分;提升旅游区形象;充分利用分销渠道;实施价格战略。
(4)衰退期:调整产品组合;集中促销;维护旅游区声誉;保留分销关系;削价或大幅度降价。

第8题:

产品生命周期各阶段有哪些特点及相应的营销策略是哪些。


参考答案:产品生命周期各阶段的特点:1.引入期,新产品刚刚进入市场时期2.成长期3.成熟期4.衰退期
1.引入期的营销策略①.要注意产品的品质给消费者的第一印象②.尽快完善销售隧道③.运用开拓性广告来宣传产品④.要慎重选择价格和促销投入的配合
2.成长期的营销策略①.根据市场反应改善产品品质,吸引更多顾客②.积极开拓新的细分市场和增加新的分销隧道③.将广告重点从介绍产品转为加强产品和品牌的宣传和影响力,进一步提高产品竞争力④.充分利用价格手段
3.成熟期的营销策略①.调整市场②.改进产品③.调整营销组合
4.衰退期的营销策略①.集中策略②.维护策略③.榨取策略④.放弃策略

第9题:

企业应该根据产品生命周期阶段的不同阶段应采取不同的营销策略。


正确答案:正确

第10题:

对于产品生命周期衰退阶段的产品,可供选择的营销策略是()。

  • A、集中策略
  • B、扩张策略
  • C、维持策略
  • D、榨取策略

正确答案:A,C,D