单选题确定谈判策略之前，谈判者可以先确定己方的（）。A 谈判地位B 谈判环境C 谈判优势D 谈判人员

题目

单选题

确定谈判策略之前，谈判者可以先确定己方的（）。

A

谈判地位

B

谈判环境

C

谈判优势

D

谈判人员

参考答案和解析

正确答案： A

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第1题：

当谈判者已尝试过其他的方法,但都效果不大,并且己方已经将条件降到最低限度而不能再降,且知道对方经过旷日持久的谈判,已无法再负担由于失去这笔交易所造成的的损失而非达成协议不可时,适宜采取什么方法()。

A、以柔克刚策略

B、以退为进策略

C、最后通牒策略

D、针锋相对策略

参考答案：C
本题考察的知识点是最后通牒应该在以下四种情况下使用：1谈判者知道自己处于一个强有力的地位，别的竞争者都不如他的条件优越，如果对方要使谈判继续进行并达成协议的话，只有找己方;2谈判者已尝试过的方法，但都未取得什么效果。这时，采取最后通牒策略是迫使对方改变想法的唯一手段;3当己方将条件降到最低限度而不能再降时;4当对方经过旷日持久的谈判，已无法再负担由于失去这笔交易所造成的损失而非达成协议不可时。

第2题：

在对己方有利的谈判策略中,遇到趾高气昂、十分自得的谈判者,当他们以各种方式来表现其居高临下的挑战姿态时,()是十分有效的策略。

A.出其不意

B.攻心战术

C.声东击西

D.疲劳战术

参考答案：D

第3题：

在开始设备工程合同谈判之前，设备监理工程师应协助业主做好的准备工作一般包括 ( )。

A．组建谈判小组

B．了解谈判对手

C．确定谈判策略

D．提高谈判技巧

E．确定谈判方针

正确答案：ABE

第4题：

在拒绝之前,先要求对方满足己方的条件:如对方能满足,则可以满足对方的要求;如对方不能满足,那己方也无法满足对方的要求。这里讲述的是间接应对谈判僵局的哪一种方法?()

A先肯定,后否定

B先重复,后削弱

C先利用,后转化

D条件对等法

参考答案D

第5题：

在谈判的准备阶段,需要()。

A、调查研究

B、确定谈判目标

C、模拟谈判

D、确定策略

正确答案：A,B,C

第6题：

在以下()情况下,才可采用最后通牒策略。

A.谈判者知道自己处于一个强有力的地位

B. 谈判者已尝试过其他手法都未取得什么效果

C. 当己方将条件降到最低限度时

D. 当对方经过旷日持久的谈判，已无法再负担由于失去这笔交易所造成的损失

参考答案：ABCD

第7题：

奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。

A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。

B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。

C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求

D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求

正确答案:D

第8题：

谈判者确定谈判的目标、制定谈判的战略和策略、控制谈判过程的顺畅进行,都是以一定的谈判信息,包括环境信息、谈判各方的企业信息、谈判对手的信息等为基础的。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：√

第9题：

商务谈判讨价还价阶段,哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度,限制对方谈判策略和技巧的发挥,占据有利的谈判地位,使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。()

A.投石问路

B.请君入瓮

C.价格诱惑

D.故布疑阵

参考答案：B

第10题：

了解对方谈判时限,就可以了解对方在谈判中会采取何种态度、何种策略,己方就可制定相应的策略。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：√

确定谈判策略之前，谈判者可以先确定己方的（）。

题目

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