底线策略是指谈判者在预先确定谈判底线的基础上,还要认真考虑谈判破裂后的退路。
第1题:
对谈判者最有利的理想目标是()
A可交易目标
B底线目标
C顶线目标
D签约目标
第2题:
()是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利。
第3题:
A.设定不同级别的限度
B.达到底线前不能让对方知道
C.底线不能随便更改
D.拟定对方的底线
第4题:
谈判目标是谈判者行动的()
第5题:
谈判者在谈判活动中所表现出的策略运用方式和作风是()。
第6题:
合同谈判的底线目标必须坚持。
第7题:
谈判者在谈判过程中为达到预定目标,根据形势所采取的行动方针和方式,是()
第8题:
A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。
B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。
C.谈判者在确定谈判策略时,应注意开发对方的高等级需求
D.商务谈判者本身有着不同层次的需求,在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
第9题:
确定谈判策略之前,谈判者可以先确定己方的()。
第10题:
谈判中,能满足谈判者部分要求,实现部分利益的目标是()。