“原则谈判理论”的代表人物是（）

第1题：

杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策略系统。（）

A谈判实力理论

B谈判结构理论

C原则谈判理论

D谈判需要理论

第2题：

“谈判需要理论”的代表人物是（）

A美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕·H·马斯洛教授

B美国哈佛大学谈判培训中心的雷法·费尔希与尤瑞

C美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

D美国谈判专家和实践家约翰·温克勒

第3题：

第4题：

现代谈判理论较有影响的有（）。

• A、需求谈判理论
• B、原则谈判法（或价值谈判法）
• C、谈判三方针理论
• D、成本谈判法
• E、古典谈判理论

第5题：

“原则谈判理论”的代表人物是（）

A美国哈佛大学的费希尔

B英国的比尔·斯科特

C美国的约翰·温克勒

D英国谈判学家马什

第6题：

原则谈判法的另一种称谓是（）

A结构理论谈判法

B循环逻辑谈判法

C谋求一致谈判法

D哈佛谈判法

第7题：

谈判需要理论的代表人物是（）

A英国的比尔·斯科特

B美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

C美国的约翰·温克勒

D英国的谈判学家P·D·V·马什

第8题：

第9题：

国际上比较有代表性和影响力的谈判理论包括（）。

• A、谈判供给理论
• B、谈判需求理论
• C、“原则谈判法”
• D、谈判“三方针”理论
• E、谈判“五阶段”理论

第10题：

谈判技巧理论的代表人物是（）

• A、英国的比尔·斯科特
• B、美国的约翰·温克勒
• C、英国谈判学家马什
• D、美国哈佛大学的费希尔