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皇冠公司是美国本土一家软饮料公司，美国软饮料市场几乎被百事可乐和可口可乐两大巨头占领，而皇冠公司规模较小，也无法通过规模

题目
单选题
皇冠公司是美国本土一家软饮料公司，美国软饮料市场几乎被百事可乐和可口可乐两大巨头占领，而皇冠公司规模较小，也无法通过规模经济实现成本领先，最终皇冠公司决定专门致力于可乐饮料，则皇冠公司采取的战略是（　　）。
A

集中化战略

B

差异化战略

C

一体化战略

D

密集型战略

参考答案和解析
正确答案： A
解析：
集中化战略针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。皇冠公司在众多的软饮料中选择了可乐饮料，由此可以看出选择的是集中化战略。
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第1题：

甲公司是美国本土一家软饮料公司，美国软饮料市场几乎被百事可乐和可口可乐两大巨头占领，而且甲公司企业规模较小，也无法通过规模经济实现成本领先，最终甲公司决定专门致力于果蔬饮品的生产，由于碳酸饮料容易使人发胖，人们也越来越关注健康，甲公司果汁饮品始终强调“营养健康”，并根据不同人群特征，研究开发出不同的技术，生产不同类型的产品，比如针对女性顾客，推出益气补血的枣类饮品、富含维C的番茄汁、胡萝卜汁等，针对一些肥胖人群推出一些低糖、减肥的果蔬饮品等，秉承“营养健康”的理念，甲公司在果蔬饮品上越做越出色，在激烈的软饮料市场为自己赢得了一席之地。
假定不考虑其他因素。
<1>?、根据资料，判断甲公司采取的经营战略类型，并说明理由。
<2>?、指出该种经营战略的细分类型。根据资料分析甲公司采取的细分类型（至少说出两种）。
<3>?、指出该种战略选择的适用条件。


答案：
解析：
1. 集中化战略。（1分）
甲公司在众多的软饮料中选择了果蔬饮料这一细分市场，由此可以看出选择的是集中化战略。（1分）
2.集中化战略可根据集中化的内容分为：产品集中化战略、顾客集中化战略、地区集中化战略、低占有率集中化战略。集中化战略根据实施方法可分为：单纯集中化、成本集中化、差别集中化和业务集中化等。（2分）
甲公司由于专门致力于果蔬饮品的生产，所以采取了产品集中化战略；由于甲公司根据不同的人群特征，研究不同的技术来满足不同顾客的需求，所以也采用了差别集中化战略。（2分）
3.选择集中化战略的企业应该考虑外部适用条件和内部资源条件，适应集中化战略的条件包括：
第一，企业具有完全不同的市场顾客群；（1分）
第二，在相同的目标市场群中，其他竞争对手不打算实行重点集中的战略；（1分）
第三，由于地理位置、收入水平、消费习惯、社会习俗等因素的不同，将形成专门化市场，这些市场之间的隔离性越强，越有利于集中化战略的实施；（1分）
第四，行业中各细分部分在规模、成长率、获利能力方面存在很大的差异。（1分）

第2题：

百事可乐公司在博览会上通过苏联领导人现场喝杯百事可乐的创举，而一举领先可口可乐占领苏联市场。该事件反映出策划的灵魂是（）。

  • A、创意
  • B、广告宣传
  • C、营销
  • D、逻辑思维

正确答案:A

第3题：

百事可乐公司进入市场时,市场已被可口可乐公司占领,它采取的策略是()

A、差别化策略

B、挑战策略

C、拾遗补缺策略

D、加价策略


参考答案：B

第4题：

丰田汽车公司豪华轿车品牌采用皇冠车标。


正确答案:错误

第5题：

在国际快递业四巨头中历史最久规模最大的是（）。

  • A、美国联邦快递公司（FedEx）
  • B、美国联合包裹公司（UPS）
  • C、德国敦豪快件有限公司（DHL）
  • D、荷兰天地货运公司（TNT）

正确答案:B

第6题：

美国的Intel公司和英国的AMD公司通过交叉专利联合授权几乎垄断了大部分专利，并且瓜分了大部分民用市场。Intel公司和AMD公司给潜在进入者设置的进入障碍是（ ）。

A.规模经济
B.现有企业的市场优势
C.进入对方领域
D.现有企业对关键资源的控制

答案：D
解析：
现有企业对关键资源的控制一般表现为对资金、专利或专有技术、原材料供应、分销渠道、学习曲线等资源及资源使用方法的积累与控制，选项D正确。参考教材P24～P25。

第7题：

可口可乐公司在软饮料市场与百事可乐展开了激烈竞争，但却被高矿物质水挤占了市场，上述情况说明他们忽略了来自（）的威胁。

  • A、 供应商
  • B、 消费者
  • C、 潜在替代品生产者
  • D、 行业内竞争者

正确答案:C

第8题：

可口可乐公司没有对其软饮料市场进行细分,而是大量销售、广泛获利,这种市场营销策略称为( )。

A、无差异营销

B、反市场细分

C、密集销售

D、整体销售


参考答案：B

第9题：

世界上最大的软饮料公司可口可乐公司在公司截止到20世纪60年代，采用的是什么样的营销策略（）？

  • A、无差异营销策略
  • B、差异营销策略
  • C、专业化营销策略
  • D、集中性营销策略

正确答案:A

第10题：

20世纪60年代以前的可口可乐公司，一直以一种口味、一种包装和统一的广告宣传，长期占领世界的软饮料市场。这一目标市场策略称为（）

  • A、无差异性市场策略
  • B、差异性市场策略
  • C、密集性市场策略
  • D、利基市场策略

正确答案:A

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