问答题主场谈判的利弊

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主场谈判的利弊

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第1题：

对己方最有利的谈判地点的选择是()

A、客场谈判

B、主场谈判

C、中立地点

D、以上都对

参考答案：B

第2题：

我国甲公司拟与外方合作生产汽车，就谈判地点问题进行利弊分析，主场谈判的主要缺点是（）。 A．迎来送往频繁 B．情绪不稳定 C．不容易做好保密工作 D．临时需要资料不方便

正确答案：A
本题考查谈判地点的选择。主场谈判具有以下优点：熟悉的环境会使自己产生一种安全感；可以依靠自己的信息渠道，充分收集各种资料；能随时与自己的上级、专家顾问保持沟通。客场谈判具有以下优点：可以利用谈判之际到对方实地考查，有助于对对方的深入了解与准确认识。答案是A。

第3题：

根据谈判所在地进行的谈判可以划分为()

A、有形谈判

B、主场谈判

C、客场谈判

D、中立地谈判

参考答案：B,C,D

第4题：

商务谈判按照地点划分可以分为主场谈判、客场谈判和（）。

A、孤立岛谈判
B、境外谈判
C、中立地点谈判
D、境内谈判

正确答案:C

第5题：

简述主场谈判的优点。

答案：谈判时可以自由使用各种场所，以逸待劳，无需分心去熟悉或适应环境，可以充分利用资料，谈判遇到意外时，可以直接向上级请示。

第6题：

我国甲公司拟与外方合作生产汽车，就谈判地点问题进行利弊分析，主场谈判的主要缺点是（）。

A．迎来送往频繁

B．情绪不稳定

C．不容易做好保密

D．临时需要资料不方便

正确答案：A
本题考查谈判地点的选择。主场谈判具有以下优点：熟悉的环境会使自己产生一种安全感；可以依靠自己的信息渠道，充分收集各种资料；能随时与自己的上级、专家顾问保持沟通。客场谈判具有以下优点：可以利用谈判之际到对方实地考察，有助于对对方的深入了解与准确认识。答案为A。

第7题：

谈判场所即不在我方也不在他方所在地的谈判是( )

A、书面谈判

B、主场谈判

C、第三地谈判

D、口头谈判

参考答案：C

第8题：

主场谈判,是指在谈判对手所在地进行的谈判。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：错误

第9题：

一般而言,主场优势要大于客场,球类比赛中就有“主场龙,客场虫”的说法,所以要求我们的谈判者必须提高主场谈判能力。()

此题为判断题(对，错)。

正确答案是“错”。

第10题：

在国际商务谈判中，一般应该争取在（）进行谈判。

A、主场
B、客场
C、主场和客场轮流
D、中立地

正确答案:A

主场谈判的利弊

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