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在强硬型谈判策略下，把谈判结果局限为两种极端的情况的战术是（）。

题目
单选题
在强硬型谈判策略下，把谈判结果局限为两种极端的情况的战术是（）。
A

最后通牒

B

条件限制

C

情绪爆发

D

打击对方自信心

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第1题：

在谈判中故意把问题复杂化,并不断地提出新问题进行纠缠;制造矛盾,采取强硬立场,将已经谈好的问题推翻重来,反复讨论;在休息时间拜访对方,使之缺乏必要的休息等都属于谈判中的什么战术()。

A、浑水摸鱼策略

B、以退为进策略

C、疲劳战术策略

D、软硬兼施策略


参考答案：C
本题考察的知识点是疲劳战术策略
招数包括拖延达成协议的时间，反复讨论某一问题，或不间断地提出新问题，想方设法是对方疲劳，以至于产生厌倦和急躁心理。
秘笈有
1)长时间的无效谈判、拖延谈判、反复讨论
2)使问题复杂化
3)谈判间隙举行投其所好的活动，或在休息时间拜访对方，使其缺少休息

第2题：

主张对事强硬，对人温和，把事和人区分开的谈判是一种（）。

  • A、硬式谈判
  • B、软式谈判
  • C、原则式谈判
  • D、妥协式谈判

正确答案:C

第3题：

商务谈判战术应用中,对时间战术描述不正确的是()。

A.是指在谈判中以善意的、重复的、慢节奏的表达方式损耗谈判时间，造成谈判的低时效，以迫使那些与时间关系重大的对手尽早做出让步的做法

B.该战术的应用不受谈判地位的限制，在谈判前期应用较多

C.有先被动后主动、先软弱后强硬的特点

D.使用时间战术的主要做法是：用非谈判的活动耗费谈判时间，减少谈判的实际用时


正确答案：BC

第4题：

在强硬型谈判策略下，把谈判结果局限为两种极端的情况的战术是（）。

  • A、最后通牒
  • B、条件限制
  • C、情绪爆发
  • D、打击对方自信心

正确答案:A

第5题：

为避免谈判分歧，谈判人员应积极采用的谈判策略是（）

  • A、互惠互利策略
  • B、强硬策略
  • C、目标分解策略
  • D、以退为进策略
  • E、满足对方特殊需要策略

正确答案:A,C,D,E

第6题：

谈判者把任何情况下的谈判看作是一场意志力的竞争和搏斗的谈判是( )

A、原则性谈判

B、理性谈判

C、软式谈判

D、立场型谈判


参考答案：D

第7题：

简述对付“强硬型”谈判作风的策略。


正确答案: 这种谈判作风最突出的特点是，主谈人很自信，态度傲慢。面对这种谈判对手，要避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽力保护自己、满足己方利益的目的。除前述“沉默”策略外，还可采取以下策略：
（1）争取承诺。该策略是指在谈判中利用各种方法获得对方某项议题或其中一部分的认可。争取到有利于自己的承诺，就等于争取到了有利的谈判地位。
（2）软硬兼施。这个策略是指将组成谈判的班子分成两部分，其中一部分成员扮演强硬型角色，在谈判某一议题的初期阶段起主导作用；另一成员扮演温和的角色，在谈判某一议题的结尾阶段扮演主角。
（3）润滑策略。润滑策略是指谈判人员在相互交往过程中馈赠一些礼品以表示友好和联络感情。这是国内外谈判经常采取的一种策略，但它容易产生副作用。为了防止其副作用，应注意：第一要根据对方的习俗；第二是礼品的价值不宜过重；第三是送礼的场合要适合，一般不要选在初次见面的场合。

第8题：

在谈判中采取强硬态度,以各种压力迫使对方让步的策略称为( )。

A、合作型谈判策略

B、防守型谈判策略

C、进攻型谈判策略

D、混合型谈判策略


参考答案：B

第9题：

下列哪种不属于强硬型谈判策略采用的战术（）

  • A、打击对方自信心
  • B、疲劳轰炸
  • C、最后通牒
  • D、情绪爆发

正确答案:B

第10题：

采用强硬型谈判策略，随着谈判的进行，让步应该（）。

  • A、越来越多
  • B、越来越少
  • C、维持不变
  • D、视情况定

正确答案:B

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