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谈判双方根据自己所处的优势、均势或劣势，采取不同的策略表现的是谈判的（）特点。

题目
单选题
谈判双方根据自己所处的优势、均势或劣势，采取不同的策略表现的是谈判的（）特点。
A

不确定性

B

冲突性

C

多边性和随机性

D

博弈性

参考答案和解析
正确答案： C
解析： 暂无解析
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第1题：

在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。

A．势均商务谈判策略

B．优势商务谈判策略

C．劣势商务谈判策略

D．动态商务谈判策略


正确答案：C
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

第2题：

工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（ ）。

A．劣势工商谈判策略

B．优势工商谈判策略

C．均势工商谈判策略

D．弱势工商谈判策略


正确答案：B

第3题：

利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。

A.平等地位的谈判策略

B.被动地位的谈判策略

C.主动地位的谈判策略

D.转换地位的谈判策略


正确答案：C

第4题：

一次性让步策略适用于（）的情况。

  • A、己方处于谈判优势
  • B、己方处于谈判劣势
  • C、谈判双方实力相当
  • D、谈判双方关系一般

正确答案:B

第5题：

不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。

  • A、谈判对手所处的行业
  • B、准备采取什么样的谈判方针和策略
  • C、期望让步后对方给予我们何种反应
  • D、谈判对手的地位

正确答案:B,C,D

第6题：

属于采购谈判前的工作内容是( )。

A.谈判双方相互介绍程序规则

B.谈判双方探讨谈判范围

C.谈判双方达成协议

D.分析谈判双方的优劣势


参考答案：D

第7题：

制定谈判策略时必须考虑的问题是（）

  • A、所要谈判的问题的顺序；
  • B、谈判战术的应用；
  • C、双方相对的优势和劣势；
  • D、自己的谈判目标；
  • E、对方的立场和可能的利益；

正确答案:A,B,C,D,E

第8题：

在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用()技巧,以达 到打破相持不下局面的目的。

A、均势谈判

B、劣势谈判

C、综合谈判

D、优势谈判


参考答案：A

第9题：

SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析在谈判中的应用，有助于（）。

  • A、合理安排谈判所付出的精力
  • B、评价谈判双方的优势、劣势及与交易有关的机会和威胁
  • C、确定采购项目的定位与类型
  • D、以上都不对

正确答案:B

第10题：

谈判中处于劣势的一方，运用让对方为谈判付出更大的代价的方法，从而变被动为主动，达到转劣势为优势的目的。这种策略是（）

  • A、吊筑高台策略
  • B、反客为主策略
  • C、红脸白脸策略
  • D、以退为进策略

正确答案:B

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