判断题商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。A 对B 错

题目

判断题

商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。

对

错

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第1题：

商务谈判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法，它具有（）。

A．针对性

B．预谋性

C．艺术性

D．公开性

正确答案：ABC
解析：本题涉及的考点是商务谈判策略的特点。商务谈判策略一般具有针对性、预谋性、时效性、随机性、隐匿性、艺术性、综合性等特点。因而本题的正确答案为ABC。

第2题：

在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。

A．势均商务谈判策略

B．优势商务谈判策略

C．劣势商务谈判策略

D．动态商务谈判策略

正确答案：C
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

第3题：

()是指以非直接的经济利益关系为谈判议题、内容和目标的谈判。

A、商务谈判

B、非商务谈判

C、实质性谈判

D、非实质性谈判

参考答案：B

第4题：

集体协商谈判策略是指协商谈判代表为取得预期的协商谈判目标而采取的()和手段的总和。

A.方法
B.措施
C.建议
D.手段

答案：B

解析：

集体协商谈判策略是指协商谈判代表为取得预期的协商谈判目标而采取的措施和手段的总和。

第5题：

商务谈判的原则,是指商务谈判中谈判各方应当遵循的指导思想和基本准则,是商务谈判活动内在、必然的行为规范,是商务谈判的实践总结和制胜规律。()

此题为判断题(对，错)。

正确答案：正确

第6题：

商务谈判的策略有（）、（）和（）。

正确答案：
推动策略、重构策略、尊重策略

第7题：

按照()划分,商务沟通谈判可以分为国内商务谈判和国际商务谈判。

A.商务谈判的地区范围

B.商务谈判的内容不同

C.商务谈判人员数量的多少

D.商务谈判的地域不同

参考答案：A

第8题：

商务谈判的基本要素有()。

A. 商务谈判的主体

B. 商务谈判的客体

C. 商务谈判的目标

D. 商务谈判的结果

正确答案：ABC

第9题：

商务谈判的要素是指构成商务谈判活动的必要因素,商务谈判的基本要素包括:()

A谈判的主体

B谈判对象

C谈判的客体

D谈判的目标

参考答案ACD

第10题：

商务谈判策划主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程、谈判人员的分工职责和（）。

A、谈判地点
B、内容要点
C、注意事项
D、格式文本

正确答案:A

商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。

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