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在谈判的开局阶段，双方的注意力都不太集中，不适合进行实质性的谈判。

题目
判断题
在谈判的开局阶段，双方的注意力都不太集中，不适合进行实质性的谈判。
A

对

B

错

参考答案和解析
正确答案： 对
解析： 暂无解析
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第1题：

谈判人员注意力最差的阶段是( )

A. 开局

B. 实质性谈判

C. 结束

D. 准备


正确答案：C

第2题：

商业谈判的核心阶段是指（）阶段。

  • A、开局或破冰
  • B、实质性谈判
  • C、成交
  • D、结尾

正确答案:B

第3题：

谈判双方正式接触的谈判阶段是( )。

A.谈判准备

B.谈判开局

C.谈判磋商

D.谈判签约


参考答案:B

第4题：

（）阶段是商务谈判的核心阶段。

  • A、实质性谈判阶段
  • B、开局阶段
  • C、谈判成交阶段
  • D、准备阶段

正确答案:A

第5题：

谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？


正确答案: 考虑谈判双方之间的关系，分为四种情况：
（1）如果双方在过去有过业务往来，且关系很好，那么这种友好的关系应作为双方谈判的基础。
（2）如果双方有过业务往来，但关系一般，那么开局的目标是要争取创造一个比较友好、和谐的气氛。
（3）如果双方过去有过一定的业务往来，但己方对对方的印象不好，那么开局阶段的谈判气氛应是严肃、凝重的。
（4）如果过去双方从来没有业务往来，应努力创造一种真诚、友好的气氛，以淡化和消除双方的陌生感以及由此带来的戒备，为后面的实质性谈判奠定良好的基础。

第6题：

英国谈判学家马什把谈判结构分成（）

A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段

B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段

C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段

D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段


D
略

第7题：

在开局交换意见阶段，应将话题集中在（）。

  • A、谈判目标
  • B、谈判计划
  • C、谈判进度
  • D、谈判人员
  • E、谈判价格

正确答案:A,B,C,D

第8题：

开局阶段中的谈判双方对谈判尚无实质性认识。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：对

第9题：

商务谈判过程中（）是商务谈判的实质性阶段。

  • A、摸底阶段
  • B、报价阶段
  • C、磋商阶段
  • D、开局阶段

正确答案:C

第10题：

谈判开局阶段的目的是，旨在（）。

  • A、导入谈判实质性谈判
  • B、切入谈判主题
  • C、刺激对方表态
  • D、营造谈判气氛

正确答案:D

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