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商务谈判的目标中，（）是指在满足其实际需求利益之外，还有一个额外值或增加值。

题目
单选题
商务谈判的目标中，（）是指在满足其实际需求利益之外，还有一个额外值或增加值。
A

最低限度目标

B

可交易目标

C

最优期望目标

D

可接受目标

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第1题：

能满足谈判一方的部分需求,实现部分经济利益的谈判目标为( )

A、最高目标

B、可接受目标

C、实际需求目标

D、最低目标


参考答案：B

第2题：

需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求


参考答案：BC

第3题：

商务谈判中能满足谈判某方部分要求．实现部分经济利益的是（ ）目标。

A．最优期望

B．实际需要

C．可接受

D．最低


正确答案：C
解析：商务谈判中能满足谈判某方部分要求，实现部分经济利益的目标是可接受目标。最低目标满足的是最低要求。因此，本题的正确答案为C。

第4题：

下列选项中，（　　）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A、目标产品
B、市场分析
C、产品定位
D、市场战略

答案：C
解析：
产品定位是指企业针对一个或几个目标市场的需求，并结合企业所具有资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。具体有以下三种定位方法：①房地产产品市场分析定位法；②房地产产品SWOT分析定位法；③房地产产品的目标客户需求定位法。

第5题：

目标控制的流程中，将目标实际值与计划值进行比较时，应该满足()的要求。

A:严格规定比较周期
B:明确目标实际值与计划值内涵
C:合理选择比较对象
D:正确制定纠偏措施
E:建立目标实际值与计划值之间对应关系

答案：B,C,E
解析：
本题考查的是控制流程及其基本环节。在对比工作中，要注意以下几点：(1)明确目标实际值与计划值内涵；(2)合理选择比较对象；(3)建立目标实际值与计划值对应关系。(4)确定衡量目标偏离的标准。（本知识点新教材已经删除）

第6题：

满足客户“意料之外”的需求的方法是:()。

A.降低价格

B.掌控期望值

C.满足情感需求

D.用心服务


正确答案:C

第7题：

在工商谈判中．能满足谈判某方部分要求，实现部分经漭利益的目标．这是( )。

A.最优期望值 B．实际需要目标 C．可接受目标 D．最低目标


正确答案：C

第8题：

商务谈判必须实现的目标是谈判的()。

A.可接受的目标

B.最低限度目标

C.最高期望目标

D.实际需求目标


参考答案：B

第9题：

张教授：利益并非只是物质利益，应该把信用、声誉、情感甚至某种喜好等都归入利益的范畴。根据这种对“利益”的广义理解，如果每一个体在不损害他人利益的前提下，尽可能满足其自身的利益需求，那么由这些个体组成的社会就是一个良善的社会。根据张教授的观点，可以得出以下哪项?

A.只有尽可能满足每一个体的利益需求，社会才可能是良善的。
B.尽可能满足每一个体的利益需求，就会损害社会的整体利益。
C.如果某些个体的利益需求没有尽可能得到满足，那么社会就不是良善的。
D.如果有些个体通过损害他人利益来满足自身的利益需求，那么社会就不是良善的。
E.如果一个社会不是良善的，那么其中肯定存在个体损害他人利益或自身利益需求没有尽可能得到满足的情况。

答案：E
解析：

第10题：

并购贷款用于满足并购方企业以实现合并或实际控制目标企业为目的的融资需求，且仅限于并购方或其专门设立的子公司支付并购交易价款和费用，不得用于并购之外的其他用途，也不得用于短期投资收益为主要目的的财务性并购活动。


正确答案:正确

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