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多选题开局谈判，应注意的问题有（　　）。A注意树立良好的第一形象B准确判定形势C营造适当的谈判气氛D准确传输信息，摸清底牌

题目
多选题
开局谈判，应注意的问题有（　　）。
A

注意树立良好的第一形象

B

准确判定形势

C

营造适当的谈判气氛

D

准确传输信息，摸清底牌

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第1题：

谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响，因此谈判人员在开局阶段，首先应该（ ）。

A．树立良好的第一印象

B．营造适当的谈判气氛

C．提出报价方式

D．确定谈判期限


正确答案：AB
解析：提出报价方式是中局阶段的任务，谈判期限一般也不在开局时提出。因此，本题的正确答案为AB。

第2题：

开局阶段旨在营造良好的谈判气氛,同时,谈判双方在交换意见和开场陈述中摸底。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第3题：

下面属于开局阶段的基本任务是()。

A、营造低调的开局谈判气氛

B、营造高调的开局谈判气氛

C、营造良好的开局谈判气氛

D、营造自然的开局谈判气氛


参考答案：C

第4题：

请简要回答营造良好的谈判氛围要注意哪些问题？


正确答案: 前期“预热”，调整状态；心平气和，坦诚相见；不要在一开始就涉及有分歧的议题。

第5题：

在采用谋求一致的谈判方法时，应当注意创造一种良好的（）

A谈判气氛

B谈判情绪

C谈判过程

D谈判方针


A
略

第6题：

在谈判开局中，以沉默法营造气氛的目的是（ ）

A.使谈判气氛降温

B.使谈判气氛升温

C.转移谈判话题

D.不想谈判


正确答案：A

第7题：

在谈判开局中，以沉默法营造气氛的目的是（）

A使谈判气氛降温

B使谈判气氛升温

C转移谈判话题

D不想谈判


A
略

第8题：

在商务谈判过程的接触摸底阶段,应采取以下步骤

A.营造谈判气氛

B.摸清对方人员状况

C.修正谈判计划

D.摸清对方实力


正确答案：ABD

第9题：

营造谈判开局气氛应注意哪些问题？


正确答案: （1）把握气氛形成的关键时机
（2）运用中性话题加强沟通
（3）树立诚实、可信、富有合作精神的谈判者形象
（4）注意利用正式谈判前场外非正式接触
（5）合理地组织

第10题：

商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底。（）


正确答案:正确

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