单选题上级行在开拓某类客户群体时,应选择哪种支撑工具对客户群特征、适合产品等进行说明和分析()A 《市场分析报告》B 《产品说明书》C 《客户分析书》D 《指导建议书》

题目
单选题
上级行在开拓某类客户群体时,应选择哪种支撑工具对客户群特征、适合产品等进行说明和分析()
A

《市场分析报告》

B

《产品说明书》

C

《客户分析书》

D

《指导建议书》

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第1题:

下列支撑工具中,属于管理类的有哪些()

  • A、《例会建议书》
  • B、网点经营分析会
  • C、《市场分析报告》
  • D、《有形展示建议书》

正确答案:A,B

第2题:

当开展重要的销售活动或有重要项目安排时,上级行需要出具()对销售主管或客户经理的工作日程进行指导,督促其按时落实各项工作,以保证各项重要销售活动或目的顺利实施。

  • A、《指导建议书》
  • B、《日程建议书》
  • C、《产品说明书》
  • D、《客户分析书》

正确答案:B

第3题:

在充分披露理财产品存在的风险,明确告知客户其不适合投资该产品后,客户仍执意要购买的,应()。

A:请该客户指定一位证明人陪同
B:客户本人在产品说明书和风险评估报告上签字确认
C:证明人在产品说明书和风险评估报告上签字确认
D:由具有权限的业务人员和客户经理在产品说明书和风险评估报告上签字确认
E:由具有权限的业务人员和客户经理与客户阐述产品风险并签宇确认后方可进行销售

答案:A,B,C,E
解析:
对风险承受能力等级与拟购买理财产品风险/收益评级不相匹配的客户,客户经理应充分披露理财产品存在的风险,明确告知客户其不适合投资该产品,经解释后客户仍执意要购买的,应请该客户指定一位证明人陪同,客户本人与证明人分别在产品说明书和风险评估报告上签字确认,并由具有权限的业务人员和客户经理共同与客户阐述产品风险并签字确认后方可进行销售。

第4题:

某网点近段时间客户投诉较多,作为服务管理人员,为加强服务支撑,应该使用什么工具来进行指导()

  • A、《例会建议书》
  • B、《日程建议书》
  • C、《指导建议书》
  • D、《客户分析书》

正确答案:C

第5题:

在有重要营销活动、新产品发布等重要事件时,上级行应采用哪种支撑工具对销售主管或客户经理的工作日程安排进行指导()

  • A、《指导建议书》
  • B、《例会建议书》
  • C、《日程建议书》
  • D、《有形展示建议书》

正确答案:C

第6题:

上级行在发布新产品或推广某项产品时,为使网点员工掌握所营销产品功能及卖点、适用客户群、产品营销话术等,要下发哪种个人支撑工具()

  • A、《日程建议书》
  • B、《指导建议书》
  • C、《产品说明书》
  • D、《市场分析报告》

正确答案:C

第7题:

在推出新产品、新服务、新业务制度时,需要快速、准确传达上级行对网点的要求,应选择哪种支撑工具()

  • A、《产品说明书》
  • B、《客户分析书》
  • C、《例会建议书》
  • D、《市场分析报告》

正确答案:C

第8题:

商业银行不得销售无市场分析预测和无()的理财产品。

  • A、预期收益
  • B、定价依据
  • C、客户需求
  • D、产品说明书

正确答案:B

第9题:

在发布新产品或重点推广某项产品时,上级行应采用哪种支撑工具对产品进行说明和分析,以帮助网点员工掌握产品的功能及卖点等()。

  • A、《市场分析报告》
  • B、《产品说明书》
  • C、《客户分析书》
  • D、《指导建议书》

正确答案:B

第10题:

上级行在开拓某类客户群体时,应选择哪种支撑工具对客户群特征、适合产品等进行说明和分析()

  • A、《市场分析报告》
  • B、《产品说明书》
  • C、《客户分析书》
  • D、《指导建议书》

正确答案:C

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