第1题：
文学风格的稳定性是（）
第2题：
客户是具有潜在购买力和购买需求的需方。
第3题：
简述什么是客户的潜在需求？什么是客户的明确需求？
第4题：
( 难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，需求确认性询问的目的是：
A.让客户感觉到产品带来的好处。
B.了解客户的需求
C.了解客户的基本信息
D.了解客户的兴趣爱好
答案:A
第5题：
对
错
第6题：
客户是具有潜在购买力和购买需求的需方。
第7题：
对
错
第8题：
文学风格的稳定性是（）
第9题：
( 难度：中等)以下哪项是售中支撑的工作内容？
A.需求分析
B.现场勘测
C.客户引导
D.工作分解
答案:D
第10题：
( 难度：中等)下面对潜在需求的描述错误的是：
A.潜在需求，又称间接需求。
B.潜在需求可以转换为现实需求。
C.现实需求也可以转换为潜在需求。
D.潜在需求与现实需求之间的转化，会受到客户情绪的影响。
答案:C