第1题：
商务谈判团队中，（）的主要任务是将谈判结论拉回我方要求的目标，并视谈判进行状况，总结共识与未共识的部分以及下次谈判的议题、时间与地点。
第2题：
我方需要
对方能接受目标
最高目标
客观标准
第3题：
在谈判中，你根据什么向对方提出要求？（）
第4题：
( 难度：中等)谈判是一门什么样的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步？
A.行为
B.妥协
C.语言
D.实力较量
答案:B
第5题：
( 难度：中等)下面对商务谈判目标的层次描述正确的是：
A.只有达到最高期望目标，才算商务谈判的成功。
B.最高期望目标是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。
C.最低目标就是签合同
D.可接受的目标就是签合同。
答案:B
第6题：
商务谈判团队中，（）的主要任务是对对方的要求都能表现出理解与同情。
第7题：
( 难度：中等)谈判的（ ）是交换。
A.本质
B.特点
C.原则
D.定义
答案:A
第8题：
开局阶段的主要任务是（）。
第9题：
( 难度：中等)谈判目标必须是建立在什么基础上才可以达成？
A.你赢我输
B.我赢你输
C.双赢
D.我方利益最大化
答案:C
第10题：
( 难度：中等)应该培养良好的、积极的谈判心态，将“谈判”视为双方为了实现共同的目标的什么过程？
A.辩论
B.协商
C.对立
D.争论
答案:B