简述采购谈判的原则。

题目

简述采购谈判的原则。

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相似问题和答案

第1题:

1976年7月,在关贸总协定第七轮多边谈判——()回合中,政府采购问题才被列入谈判范围,并成立了政府采购的分题组,专门谈判政府采购问题,尽管只有一般原则的谈判,但其背景是强化包括政府采购在内的国际贸易自由化。

A.乌拉圭;

B.纽约;

C.东京;

D.大阪。


正确答案:C

第2题:

采购谈判基本原则中的礼貌原则包括( )个准则。

A.2

B.4

C.6

D.8


正确答案:C

第3题:

采购谈判的基本原则包括()。

A、合作原则

B、礼貌原则

C、公平原则

D、礼貌原则与合作原则互为补充


参考答案:ABD

第4题:

采用竞争性谈判方式采购的,采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且()的原则确定成交供应商。

  • A、报价最低
  • B、报价适中
  • C、报价合理
  • D、性价比最高

正确答案:A

第5题:

在公司的两次谈判中,前一次成功了而后一次失败,从采购谈判的原则、程序、策略运用及采购谈判方案的设计等四个方面出发,简述在谈判中怎样才能争取成功避免失败?


正确答案: 在谈判中
一、明确谈判的原则
采购谈判的基本原则:1)合作原则;2)礼貌原则。
采购谈判中的具体原则:1)不轻易给对方讨价还价的余地;2)不打无准备之仗,不打无把握之仗;3)不要轻易放弃;4)不要急于向对手摊牌或展示自己的实力;5)要为对手制造竞争气氛;6)为自己确定的谈判目标要有机动的幅度,并留有可进退的余地;7)注意信息的收集、分析和保密;8)在谈判中应多听、多问、少说;9)要与对方所希望的目标保持接触;10)要让对方从开始就习惯于己方的谈判目标。
二、掌握采购谈判的程序
1)准备阶段;2)正式谈判阶段;3)查确认阶段。

第6题:

采购谈判中,应遵循的基本原则是:合作原则和( )原则。

A.礼貌

B.质量

C.协作

D.价格


正确答案:A

第7题:

简述谈判的原则。
(1)谈判前须作好充分的详答准备。
(2)对原则范围内可以明确答复的应明晰地从容作答。
(3)对一些不便回答或不值得回答的问题,最好采取“王顾左右而言他”的做法。
(4)含糊不清的问题,不能随意作答。
(5)对应答的问题,须分解作答,不能笼统地答复。
(6)善于运用转折语,委婉巧妙地提供给对方一些实际上不能抱任何希望的答复。

第8题:

采用竞争性谈判方式采购的,采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价( )原则确定成交供应商。

A.公平

B. 最高

C. 最低

D. 中间


参考答案:C

第9题:

简述采购谈判的技巧。


正确答案: 1)谈判前要有充分的准备;
2)只与有权决定的人谈判;
3)尽量在企业办公室内谈判;
4)对等原则;
5)不要表漏对供应商的认可和对商品的兴趣;
6)放长线钩大鱼;
7)采取主动,但避免让地方了解公司的立场;
8)必要时转移话题;
9)谈判时要避免谈判破裂,同时不要草率决定;
10)尽量以肯定的语气与对方谈话;
11)尽量成为一个好的倾听者;
12)尽量站在对方的立场说明情况;
13)以退为进;
14)交谈集中在我方强势点;
15)以数据和事实说明,提高权威性。

第10题:

简述商务谈判的原则。


正确答案: 谈判必须是建立在双赢的基础之上才可以达成,你赢我输、我赢你输都不是长久的合作之计,必须找到谈判双方对于价值的共同点,才能实现谈判的双赢。
谈判是一门妥协的艺术,为了达到合作的目标,谈判双方都需要作出一些让步。谈判开始前,应确定哪些方面可以让步,哪些方面不能让步,确定了这些原则,谈判时才能做到心中有底。