网络企业实施“主流化”战略后，如何赢利？

参考答案：主流化战略是指为取得市场最大分额而赠送或低价销售产品的营销方法。
实施原因：网络产品本身的特点决定了产品的市场规模决定产品的价值。因此，不断扩大市场规模是网络产品唯一的生存方式。
实施基础：网络产品的成本特点（边际成本趋向于零）为其提供了实施基础。
实施目的：锁定消费者，获得利润。

参考答案：A

参考答案：从推动创新各环节的力量来源，特别是技术来源来考虑创新战略，可有自主创新、模仿创新和合作创新3种选择。a)自主创新。它是指企业通过自身的努力和探索产生技术突破，攻破技术难关，并在此基础上推动创新的后续环节，完成技术的商品化，获取商业利润的创新活动。完全的自主创新不仅技术突破是内生的，且创新的后续过程也主要是依靠自身的力量来推进的，技术创新的主体工作及主要过程都通过企业自身知识与能力支持实现。b)模仿创新。它是以引进、学习和模仿为主要技术来源的创新战略。所谓模仿创新是指企业通过学习模仿领先企业的创新思想和创新行为，吸取其成功的经验和失败的教训，引进购买或破译其他企业的核心技术和技术秘密，并在此基础上改进完善，进一步开发，生产出有竞争力的产品的创新活动。c)合作创新。它是指企业间或企业、科研机构和高等院校之间的联合创新行为。合作创新通常以合作伙伴的共同利益为基础，以资源共享或优势互补为前提，有明确的合作目标、合作期限和合作规则，合作各方在技术创新的全过程或某些环节共同投入，共同参与，共享成果，共担风险。然而，合作创新也有可能令企业面临泄漏技术秘密、丧失对核心技术的控制权的风险，而且由于合作创新中参与者增加，合作伙伴目标分歧、相互缺乏信任、人员冲突等都可能导致合作失败，因此对于合作创新的管理更为复杂。

参考答案：

应用“锁定”：
1.保护自己的“锁定”。有了销售基础后，网络企业要做的就是在利用“锁定”来获取利润的同时，大力提高消费者的转移成本，使消费者不得不接受“锁定”。
2.打破（破坏）别人的“锁定”。面对很可能已经被别的厂商“锁定”的消费者，那么企业就要帮消费者从别的厂商的“锁定”中解脱出来，目的当然是加入自己的“锁定”。要使消费者有动力摆脱别的厂商的“锁定”，就要设法降低他们的转移成本。
消费者被锁定以后，厂商通过以下方法获利：
1.不断升级其产品；
2.对相关服务收费；
3.对相关产品收费。

参考答案：C