销售环境是指由企业产品的销售中介机构，协助企业销售产品、提供销售促进、实体分配的组织及其与企业关系所构成的环境因素。

题目

参考答案和解析

正确答案:正确

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第1题：

关于按产品类别进行的销售分析,以下哪种说法是正确的?()

A、当企业在市场上销售的产品不止一个时，就需要按产品进行销售分析与评估

B、企业一些产品的销售额占销售总额的比重较大，而另一些产品的销售额只占较小的比重，这表明企业的销售不正常

C、产品销售评估可与行业内同种产品销售量比较，如果二者变化同步，则销售正常

D、若企业某产品的销售与行业内同种产品的销售变化不同步，则需要分析原因

参考答案：ACD

第2题：

()是指产品销售全部或基本上由企业自己的销售队伍及销售网络来承担的销售模式。

A.直销模式

B.专卖店销售

C.经销模式

D.自销模式

参考答案：D

第3题：

内地的A企业与重庆的B企业共同投资在内地兴办C企业,合同约定:企业的产品90%由B企业负责销售,10%由A企业负责销售。C企业销售给B企业的产品价格低于市场正常价格,而销售给A企业的产品价格却高于市场正常价格。此例是关联企业间结合()的成功税务筹划案例。

A.销售地点

B.销售价格

C.投资伙伴

D.经营项目

参考答案：ABC

第4题：

企业销售物流是指企业在销售过程中，将产品的所有权转移给用户的物流活动，其目的是实现()。

A:产品所有权转移
B:产品空间转移
C:企业销售利润
D:企业社会责任

答案：C

解析：

企业销售物流，是指企业在销售过程中，将产品的所有权转移给用户的物流活动，是产品从生产地到用户的空间转移。企业销售物流以实现企业销售利润为目的，是包装、运输、仓储等环节的统一。

第5题：

施工企业销售自行加工的商品混凝土的收入属于（　）收入。

A、产品销售
B、施工合同
C、材料销售
D、提供劳务

答案：A

解析：

【知识点】收入。根据收入的分类，在其他业务收入中，包括销售商品、提供劳务、让渡资产使用权等。其中，产品销售主要有自行加工的碎石、商品混凝土、各种门窗制品等。

第6题：

关于按产品类别进行的销售分析,以下哪种说法是不正确的?()

A、当企业在市场上销售的产品不止一个时，就需要按产品进行销售分析与评估

B、企业一些产品的销售额占销售总额的比重较大，而另一些产品的销售额只占较小的比重，这表明企业的销售不正常

C、产品销售评估可与行业内同种产品销售量比较，如果二者变化同步，则销售正常

D、若企业某产品的销售与行业内同种产品的销售变化不同步，则需要分析原因

参考答案：B

第7题：

在波士顿矩阵中，相对市场毫克份额是指()。

A.企业产品的销售额在市场上占同类产品总销售额的比例

B.企业产品的市场份额与同类产品最大竞争对手产品市场份额之比例

C.企业产品的销售量占同类产品销售量的百分比

D.企业产品销售利润占同类产品销售利润总额的百分比

正确答案：B

本题涉及的考点是市场营销策略中产品策略有关产品评价与整顿的知识点。相对市场占有率是波士顿矩阵中非常重要的概念，所谓的相对市场占有率是本企业产品的市场占有率与该产品最大竞争者产品的市场占有率之比，即：相对市场占有率=本企业产品的市场占有率/该产品最大竞争者产品的市场占有率×100%.故正确答案为B.

第8题：

在波士顿矩阵中，相对市场占有份额是指（）。 A．企业产品的销售额在市场上占同类产品总销售额的比例 B．企业产品的市场份额与同类产品最大竞争对手产品市场份额之比例 C．企业产品的销售量占同类产品总销售量的百分比 D．企业产品销售利润占同类产品销售利润总额的百分比

正确答案：B
本题涉及的考点是市场营销策略中产品策略有关产品评价与整顿的知识点。相对市场占有率是波士顿矩阵中非常重要的概念，所谓的相对市场占有率是本企业产品的市场占有率与该产品最大竞争者产品的市场占有率之比，即：相对市场占有率=本企业产品的市场占有率／该产品最大竞争者产品的市场占有率×100%。因此，本题的正确答案为B。

第9题：

施工企业销售低值易耗品取得的收入属于（）收入。

A：施工合同
B：产品销售
C：材料销售
D：提供劳务

答案：C

解析：

材料销售主要有原材料、低值易耗品、周转材料、包装物等。

第10题：

房地产产品组合的深度是指( )。

A:企业能够提供产品线的数量
B:企业销售不同产品的数量
C:产品组合中每一产品线所包含的品种
D:企业销售产品的产品质量

答案：C

解析：

销售环境是指由企业产品的销售中介机构，协助企业销售产品、提供销售

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