汽车销售程序内容（）A、整车销售B、销售服务C、备件供应D、维修服务E、信息反馈F、按揭贷款

题目

汽车销售程序内容（）

A、整车销售
B、销售服务
C、备件供应
D、维修服务
E、信息反馈
F、按揭贷款

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第1题：

汽车经纪程序有了解客户、整车销售、售后服务、（）、信息反馈。

正确答案：备品配件的供应

第2题：

汽车售后配件管理的内容:()

A、库存控制

B、成本控制

C、采购管理

D、配件销售管理

参考答案：ACD

第3题：

销售商销售汽车产品时,应当如实告知消费者以下内容:( )。

A、汽车产品结构、配置、性能、产地;

B、汽车产品己行驶的里程;

C、汽车产品三包承诺的具体内容。

D、销售商电话。

参考答案：ABC

第4题：

共用题干
某品牌汽车销售商为了对该品牌汽车的销售情况做出准确判断，需要对汽车市场的汽车总体销售量、不同类别的汽车销售量以及一些具体规格型号汽车的销售情况进行预测。为预测该品牌汽车2012年的销售量，预测人员首先利用相关类推法进行了初步推断，然后又调查该品牌汽车最近几年的实际销售量，具体情况见下表。

根据以上资料，回答下列问题：

该品牌汽车销售商对不同类别的汽车销售量进行的预测属于()商品销售量预测。
A:单项
B:多项
C:大类
D:总体

答案：C

解析：

依据该品牌汽车销售商对不同类别的汽车销售量进行的预测属于大类商品销售量预测，故选C选项。
对1年以上、5年以内的市场变化情况的预测属于中期预测，故选C选项。
类推法包括相关类推法和对比类推法。相关类推法是利用已知的相关商品的数据和资料，推断预测商品未来需求趋势的一种方法。商品之间的相关关系大体包括：①时间上的先行、后行关系；②可替代商品的关系；③互补性关系。故选BC。
上期销售量法计算即把2011年实际销售量作为2012年的预测值，2011年的实际销售量从表中查出为110万辆。故选D选项。
采用算术平均数法计算，该品牌汽车20112年销售量的预测值为(110+105+95+90)/4=100（万辆），故选B选项。

第5题：

某汽车商销售A、B两种汽车，A车20万每辆，B汽车5万每辆，上季度A种汽车销售金额的一半和B种汽车销售金额的1/3合计5000万元，B种汽车销售金额的一半和A种汽车销售金额的1/3合计3500万元，问AB两种汽车各销售多少辆？

A. 500 100
B. 400 200
C. 300 360
D. 480 120

答案：D

解析：

解题指导： AB汽车数都要能被3整除，因此，排出AB项，再直接代入，故答案为D。

第6题：

理清汽车经纪人与汽车销售顾问或汽车销售人员之间的关系。

正确答案：本题主要是从三个方面来进行论述：　　⑴、汽车经纪人与汽车销售顾问、销售人员的概念来对比分析；　　⑵、汽车经纪人与汽车销售顾问、销售人员的工作内容来对比分析，论述，并举例说明；　　⑶、汽车经纪人与汽车销售顾问、销售人员的立足点(利益点)来对比分析，论述，并举例说明。

第7题：

实施汽车营销程序的一套整体步骤是：整车销售、售后服务、配件供应、信息反馈等。

此题为判断题(对，错)。

正确答案：×

第8题：

某汽车销售商销售A、B两种汽车，A种汽车的销售价是每辆20万元，B种汽车的售价是每辆5万元，上季度A种汽车销售金额的一半和B种汽车销售金额的三分之一合计5000万元，B种汽车销售金额的一半和A种汽车销售金额的三分之一合计3500万元。问该汽车销售商上季度销售A种汽车、B种汽车各多少辆?（） A．500/100 B．400/200 C．300/360 D．480/120

选D。列一个二元一次方程组：设买了A。B个x辆y辆，则有：10x+(x/3)=5000,2.5y+(20x/3)=3500.

第9题：

该品牌汽车销售商在2008年对2011年汽车销售量进行的预测，从市场预测的期限看，属于()预测。
A:超短期
B:短期
C:中期
D:长期

答案：C

解析：

81.本题考查大类商品销售量预测。大类商品销售量预测是指对某一大类商品的预测。

82.本题考查市场预测期限划分。一年以上、五年以内的市场变化预测属于中期预测。

83.本题考查相关类推法。商品之间的相关关系大体包括：①时间上的先行、后行关系；②可替代商品的关系；③互补性关系。【提示】此知识点新教材内容有变化。

84.本题考查上期销售量法。即把上一期的实际销售量作为下一期销售量的预测值。

85.本题考查算术平均数法。以时间序列各个时期实际销售量的算术平均值作为下一期的预测销售量。公式表示为：（有图）(t=1，2，…，n)，F_t表示第t期的预测销售量，D_t表示第t期的实际销售量，n表示实际销售量时间序列数据的个数。根据公式计算：F₅=(90+95+105+110)÷4=100(万辆)。

第10题：

年度	2012	2011	2010	2009	2008
实际销售量（万辆）	-	110	105	95	90
预测销售量（万辆）	-	105	95	100	-

该品牌汽车销售商对不同类别的汽车销售量进行的预测属于()商品销售量预测。
A:单项
B:多项
C:大类
D:总体

答案：C

解析：

86.本题考查大类商品销售量预测。大类商品销售量预测是指对某一大类商品的预测。

87.本题考查市场预测期限划分。一年以上、五年以内的市场变化预测属于中期预测。

88.本题考查相关类推法。商品之间的相关关系大体包括：①时间上的先行、后行关系；②可替代商品的关系；③互补性关系。

89.本题考查上期销售量法。即把上一期的实际销售量做为下一期销售量的预测值。

90.本题考查算术平均数法。以时间序列各个时期实际销售量的算术平均值作为下一期的预测销售量。公式表示为：（有图）2，…，n)，F_t表示第t期的预测销售量，D_t表示第t期的实际销售量，n表示实际销售量时间序列数据的个数。根据公式计算：F₅=(90+95+105+110)÷4=100(万辆)。

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