以总结产品特点的主要优势及其给目标顾客带来好处来结束产品的介绍叫（）。A、小点促进性成交B、赞扬性成交C、供应压力性成交D、利益总结型成交

题目

以总结产品特点的主要优势及其给目标顾客带来好处来结束产品的介绍叫（）。

A、小点促进性成交
B、赞扬性成交
C、供应压力性成交
D、利益总结型成交

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第1题：

总结利益成交法,即是推销员在推销洽谈中记住准顾客关注的主要(),在成交中以一种积极的方式成功地加以概括总结,以得到准顾客的认同并最终取得定单的成交方法。

A、特色;

B、优点;

C、质量;

D、利益;

E、服务。

参考答案：ABD

第2题：

下列方法中,能够减轻顾客的成交心理压力的有:____。

A. 假定成交法

B. 选择成交法

C. 局部成交法

D. 机会成交法

参考答案：AC

第3题：

把要讨论的问题分阶段决定和避重择轻,用试探性提问一次成交合同小部分。分别属于()

A、小点成交法和渐进成交法

B、渐进成交法和小点成交法

C、回马枪成交法和小点成交法

D、小点成交法和回马枪成交法

参考答案：B

第4题：

在展销会上,推销员对顾客说:“这种双面的纯羊毛毛毯,在展销期间优惠价是400元。三天后展销会结束,它的市场价格不低于800元。”原来颇为迟疑的顾客终于买下了毛毯。这位推销员采用的是哪一种促成交易的方法。()

A、优惠成交法

B、最后机会成交法

C、技术成交法

D、总结利益成交法

参考答案：B

第5题：

推销人员问顾客:“这种产品您是要红色的还是要黑色的呢?”他的方法是( ) 。

A、请求成交法

B、选择成交法

C、谈判成交法

D、小点成交法

参考答案：B

第6题：

一位打印机推销员与顾客洽谈后,对顾客说,“您是要爱普生LQ－1600K还是LQ－1800呢?”这是()。

A、请求成交法

B、假定成交法

C、选择成交法

D、总结利益成交法

E、SRO成交法

参考答案：C

第7题：

“您是要买五百本还是一千本?”采用了什么成交法? ( )

A、选择成交法

B、假定成交法

C、总结利益成交法

D、体验成交法

参考答案：A

第8题：

下列不属于利益成交法的特点是()。

A、满足对方特殊要求促使对方做决定

B、强调产品好处

C、选择性成交

D、突出利益的损失，让对方做决定

参考答案：C

第9题：

利用顾客的自尊自强心理敦促顾客立即购买所推销的产品，这种促成交易的()方法只要运用得当，它产生的效果是非常明显的。

A.直接请求

B.假设成交

C.从众成交

D.激将成交

正确答案：D

第10题：

以下对销售产品的基本流程表述正确的是（）

A、筛选客户—接触客户—了解客户—介绍产品，得到反馈—成交
B、接触客户—筛选客户—了解客户—介绍产品，得到反馈—成交
C、了解客户—筛选客户—接触客户—介绍产品，得到反馈—成交
D、筛选客户—接触客户—介绍产品—了解客户，得到反馈—成交

正确答案:A

以总结产品特点的主要优势及其给目标顾客带来好处来结束产品的介绍叫（）。A、小点促进性成交B、赞扬性成交C、供应压力性成交D、利益总结型成交

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