客户的销售活动状态、存在的问题和保持的优势等信息属于()。

题目

客户的销售活动状态、存在的问题和保持的优势等信息属于()。

  • A、客户业务状态
  • B、客户特征信息
  • C、客户基础资料
  • D、客户交易活动现状
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第1题:

下列属于销售人员从事理财产品销售活动禁止事项的是( )。

A.有效识别客户身份
B.向客户介绍理财产品销售业务流程、收费标准及方式等
C.了解客户风险承受能力评估情况、投资期限和流动性要求
D.散布虚假信息,扰乱市场秩序

答案:D
解析:
根据《商业银行理财产品销售管理办法》第54条的规定,销售人员从事理财产品销售活动,不得有下列情形: ①在销售活动中为自己或他人牟取不正当利益,承诺进行利益输送,通过给予他人财物或利益,或接受他人给予的财物或利益等形式进行商业贿赂;②诋毁其他机构的理财产品或销售人员;③散布虚假信息,扰乱市场秩序;④违规接受客户全权委托,私自代理客户进行理财产品认购、申购、赎回等交易;⑤违规对客户作出盈亏承诺,或与客户以口头或书面形式约定利益分成或亏损分担;⑥挪用客户交易资金或理财产品;⑦擅自更改客户交易指令;⑧其他可能有损客户合法权益和所在机构声誉的行为。

第2题:

目前及以往的销售实绩、经营管理者和业务人员的素质、与公司的业务联系及合作态度等属于客户信息资源的基本内容中的()

  • A、客户基础资料
  • B、客户特征
  • C、业务状况
  • D、交易活动现状

正确答案:C

第3题:

设计约见、活动计划、进行事件安排:将安排通知相关各方等活动属于客户关系管理中的( )。

A.客户信息管理

B.时间管

C.销售管理

D.客户服务管理


正确答案:B
解析:时间管理的主要内容包括:设计约见、活动计划,进行事件安排,如会议、电话、电子邮件、传真,备忘录:进行团队事件安排;查看团队中其他人的安排,以免发生冲突:把事件的安排通知相关人员;任务表;预告和提示,记事本:电子邮件等。

第4题:

下列属于客户业务状况的是()。

  • A、客户销售实绩
  • B、经营管理者的素质
  • C、法人代表
  • D、保持的优势

正确答案:A,B

第5题:

关于客户管理的意义阐述正确的是()

  • A、通过客户管理使企业员工能够全面了解客户关系,根据客户需求进行交易,记录获得的客户信息,在企业内部做到客户信息共享
  • B、对市场计划进行整体规划和评估
  • C、对各种销售活动进行跟踪
  • D、通过大量积累的动态资料,对市场和销售进行全面分析。从而通过提供更快速和周到的优质服务吸引和保持更多的客户

正确答案:D

第6题:

客户的所有者、管理者、资质和创立时间这些信息属于()。

  • A、客户特征信息
  • B、客户基础资料
  • C、客户业务状态
  • D、客户交易活动现状

正确答案:B

第7题:

服务区域、销售能力、发展潜力、经营观念、经营方针与企业规模(职工人数、销售额等)、经营管理特点等属于客户信息资源的基本内容中的()

  • A、客户基础资料
  • B、客户特征
  • C、业务状况
  • D、交易活动现状

正确答案:B

第8题:

下列属于信息系统审计中的网络和信息安全情况审计内容的是( )。

A.检查是否存在制度不完善、职责不明确等问题

B.检查是否存在未按规定进行系统定级、备案、测试和整改等问题

C.检查是否存在防护措施不到位,应急处置不及时等问题

D.检查是否存在对数据和系统的管理控制能力弱,外包服务商资质不合规等问题

E.检查是否存在管理不完善、数据泄露等问题

答案:A,B,C,E
解析:
网络和信息安全情况

1.关注网络安全制度建设情况—检查是否存在制度不完善、职责不明确等问题

2.关注信息系统安全等级保护制度执行情况—检查是否存在未按规定进行系统定级、备案、测试和整改等问题

3.关注系统安全防护情况—检查是否存在防护措施不到位,应急处置不及时等问题

4.关注数据安全管理情况—检查是否存在管理不完善、数据泄露等问题

D.属于信息系统应用绩效情况

第9题:

顾问式销售代表的首要工作是什么()。

  • A、向客户介绍产品的功能
  • B、说明该产品如何能满足客户的需要
  • C、演示使用产品会带来的优势
  • D、为客户分析现状和明确现状,将客户的问题当作自己的销售问题来解决

正确答案:D

第10题:

包括目前以及过往的销售实绩、经营管理者和业务人员素质、与其他竞争公司的关系等信息属于()。

  • A、客户基础资料
  • B、客户特征
  • C、业务状态
  • D、交易活动现状

正确答案:C

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