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营销人员直接把产品、样品、模型摆在顾客面前，以引起顾客足够的注意

题目

营销人员直接把产品、样品、模型摆在顾客面前，以引起顾客足够的注意和兴趣，进而导入面谈的接近法是（）。

  • A、赞美接近法
  • B、介绍接近法
  • C、问题接近法
  • D、产品介绍法
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第1题：

以顾客需要为导向，把企业的生产经营活动看作是不断满足顾客需要的营销观念是（）

A.市场为导向的营销观念

B.产品为导向的营销观念

C.推销为导向的营销观念

D.社会为导向的营销观念


参考答案：A

第2题：

用()吸引顾客是营销员直接利用推销品引起准顾客的注意和兴趣,进而转入面谈的一种接近方法。

A、利益

B、产品

C、赞美

D、展示


参考答案：B

第3题：

市场营销观念认为，顾客在购买产品时，总是希望把( )的产品作为优先选购的对象。

A．顾客总价值最大

B．顾客总成本最小

C．顾客让渡价值最大

D．顾客让渡价值最小


正确答案：C

第4题：

所谓赞美接近法，也叫夸奖接近法或恭维接近法，是指（）.

  • A、销售人员利用直接提问来引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。
  • B、销售人员通过简要说明产品的利益而引起顾客注意和兴趣进而转入面谈的接近方法。
  • C、销售人员利用顾客的自尊心理来引起注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。
  • D、售人员利用各种机会主动与顾客寒暄聊天，从聊天当中发现需求并由此转入推销面谈的接近方法。

正确答案:C

第5题：

商业银行关系营销区别于传统营销的特点之一是()。

A:把顾客视作具有多重需求和潜在价值的人
B:把顾客视作产品的最终使用者
C:重在向顾客出售产品
D:重在与顾客完成交易

答案：A
解析：
关系营销，是指将商业银行与客户关系的建立、培养、发展作为营销的对象，以推动其中间产品销售的一种理念。与传统营销的区别在于对顾客的理解：传统营销对关系的理解仅仅限于向顾客出售产品，完成交易，把顾客看作产品的最终使用者；而关系营销则把顾客看作是有着多重利益关系、多重需求，存在潜在价值的人。

第6题：

下面哪一项不符合网络整合营销理论()。

A、营销的产品策略要以顾客为中心，企业辅助顾客设计和开发新产品，以满足顾客的需求。

B、网络营销产品的策略应是“生产和消费的合成”的策略。

C、产品应满足顾客的需求，因而以核心利益或服务、有形产品和延伸产品三个层次来满足顾客不同层面的需要。

D、网络整合营销的策略就是事先以消费者为中心的传播同意性和双向沟通。


参考答案：C

第7题：

关于网络营销的便利策略，下列哪个说法不正确()。

A.互联网直接把生产者和顾客连在一起，对企业的现有渠道结构形成了巨大挑战

B.互联网商品直接展示在顾客面前，回答顾客疑问，接受顾客定单

C.网络营销使顾客购买的方便性（Convenience to buy）大大提高

D.便利策略是指企业营销从顾客导向的渠道策略转向企业主导的便利策略


正确答案：D

第8题：

以创意的方式引起顾客兴趣，为顾客创造认知和解决问题的体验是（ ）。

A.感觉体验营销

B.思考体验营销

C.情感体验营销

D.行动体验营销


正确答案：B

第9题：

“4Ps”营销组合是“以()为中心”的市场营销策略。

A:人员
B:顾客
C:管理
D:产品

答案：D
解析：
“4Ps”营销组合是“以产品为中心”的市场营销策略。4C组合是“以顾客为中心”的营销策略。

第10题：

（）指直销人员将装有信件、广告样品等物的邮件按照通讯录寄给潜力大的顾客。

  • A、直接邮购
  • B、目录营销
  • C、电话营销
  • D、电子销售

正确答案:A

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