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（）又称委托助手法，指委托与目标客户有联系的人士协助寻找目标客户

题目

（）又称委托助手法，指委托与目标客户有联系的人士协助寻找目标客户的方法。

参考答案和解析
正确答案:“猎犬”法
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第1题：

门店的目标客户通常有（ ）。

A.委托出售/出租目标客户
B.金融机构目标客户
C.房地产开发商
D.律师事务所
E.委托求购/求租目标客户

答案：A,E
解析：
目标客户基本上由其对应的经纪人员自行管理，但目标客户也是门店的珍贵资源，只有在经纪人员自行管理的基础上结合店长的集中管理，确定其成交可能性，进而运用店长丰富的房地产经纪经验，加速其成交，才是最可行最有效的管理方式。门店的目标客户通常分为两大类：①委托出售/出租目标客户；②委托求购/求租目标客户。

第2题：

以下说法正确的有（ ）。
Ⅰ．时间优先是指证券经纪商应按委托人发出指令的先后次序为委托人申报
Ⅱ．时间优先是指证券经纪商应按受托时间的先后次序为委托人申报
Ⅲ．客户优先是指当证券公司自营买卖申报与客户委托买卖申报在时间上相冲突时，应让客户委托买卖优先申报
Ⅳ．客户优先是指当证券公司自营买卖申报与客户委托买卖申报在时间上相冲突时，应让客户委托买卖按优先价格申报

A.Ⅱ、Ⅲ
B.Ⅰ、Ⅱ
C.Ⅱ、Ⅳ
D.Ⅰ、Ⅳ

答案：A
解析：
时间优先，是指证券经纪商应按受托时间的先后次序为委托人申报。客户优先，是指当证券公司自营买卖申报与客户委托买卖申报在时间上相冲突时，应让客户委托买卖优先申报。

第3题：

()是指在目标市场中寻找有基金投资需求、有投资能力、有一定的风险承受能力、有可能购买或者再次购买基金的客户。

A.明确目标客户市场

B.市场细分

C.客户寻找

D.客户介绍


正确答案：C

第4题：

（）是指在目标市场中寻找有基金投资需求、有投资能力、有一定的风险承受能力、有可能购买或者再次购买基金的客户。

  • A、明确目标客户市场
  • B、市场细分
  • C、客户寻找
  • D、客户介绍

正确答案:C

第5题：

下列（）方法寻找目标客户是最基本的方法，也是最艰难的开拓型方法。

  • A、用关系法营销目标客户
  • B、用资料法查找目标客户
  • C、用陌生拜访法寻找目标客户
  • D、用经验法营销目标客户

正确答案:C

第6题：

门店的目标客户通常有（　　）。

A、委托出售/出租目标客户
B、金融机构目标客户
C、房地产开发商
D、律师事务所
E、委托求购/求租目标客户

答案：A,E
解析：
目标客户基本上由其对应的经纪人员自行管理，但目标客户也是门店的珍贵资源，只有在经纪人员自行管理的基础上结合店长的集中管理，确定其成交可能性，进而运用店长丰富的房地产经纪经验，加速其成交，才是最可行最有效的管理方式。门店的目标客户通常分为两大类：①委托出售/出租目标客户；②委托求购/求租目标客户

第7题：

证券公司应当妥善处理与代销金融产品活动有关的客户投诉。涉及自身责任的，应当直接处理涉及委托人责任的，应当（）。

  • A、直接代替委托人处理
  • B、由客户直接与委托人联系处理
  • C、协助客户联系委托人处理
  • D、与委托人联合处理

正确答案:C

第8题：

即使客户委托理财规划师设计违法的理财方案，或者客户的理财需求或目标违反法律的规定，理财规划师也应接受客户的委托，为其需求提供服务。()


答案：错
解析：
如果客户委托理财规划师设计违法的理财方案，或者客户的理财需求或目标违反法律的规定，理财规划师应拒绝客户的委托，不得明知客户的要求违法仍然接受客户的委托，为其违法目的或需求提供服务。

第9题：

寻找客户的思路有：（）。

  • A、在你的周围寻找客户
  • B、在现有的客户中寻找推销目标
  • C、从市场调查走访中寻找推销对象
  • D、在产品信息收集中寻找推销目标

正确答案:A,B,C

第10题：

联系强度是指企业与目标客户之间开展的链接的程度和数最。下列不适合度量联系强度的是（）

  • A、客户隔多久访问网站
  • B、客户采购金额的大小
  • C、客户有多少与企业的接触点
  • D、客户如何充分地使用网站

正确答案:B

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