FABE法是产品展示说明的常用方法，它是按（）顺序排列的四个英文单词的缩写。A、特征、利益、优势、证据B、优势、利益、证据、特征C、优势、利益、特征、证据D、特征、优势、利益、证据

题目

FABE法是产品展示说明的常用方法，它是按（）顺序排列的四个英文单词的缩写。

A、特征、利益、优势、证据
B、优势、利益、证据、特征
C、优势、利益、特征、证据
D、特征、优势、利益、证据

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第1题：

FABE产品服务推介法使用原则有()。

A.巧妙引导、激发需求
B.突出核心价值、展示亮点
C.言简意赅
D.强调利益、因客而异
E.罗列证据、反复证明

答案：A,B,D,E

解析：

在使用FABE法则时，理财师需要遵循以下四个原则：①巧妙引导、激发需求；②突出核心价值、展示亮点；③强调利益、因客而异：④罗列证据、反复证明。

第2题：

PDCA循环法是将①计划、 ②执行、 ③检查、 ④处理，四个阶段循环进行计划管理的一种方式。将四个阶段按顺序排列正确的是（）。

A 、 ①②③④
B 、 ③②①④
C 、 ③①④②
D 、 ④①③②

答案：A

解析：

PDCA循环法，就是按照计划(P1an)、执行(Do)、检查(Check)和处理(Action)四个阶段的顺序，循环进行计划管理的一种工作方法。

第3题：

PDCA循环法是将①计划、②执行、③检查、④处理四个阶段周而复始地循环进行计划管理的一种方式。将四个阶段按顺序排列正确的是（）。

A．①②③④

B．③②①④

C．③①④②

D．④①③②

正确答案：A

第4题：

在使用FABE法推荐产品时，应要多罗列产品的优点，不要从客户需求出发，强调客户利益。

正确答案:错误

第5题：

简要说明什么是FABE销售法，如何应用？应用时应注意的问题。

正确答案: 1.FABE销售法是一种非常典型、可操作性很强的利益推销法。简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。通过这四个关键环节，巧妙处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。
2.FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析、记录，并整理成商品销售的诉求点。
第一步：将商品的特征(F)详细地列出来，尤其要针对其属性，写出其具有优势的特点，将这些特点列表比较。
第二步：根据特征(F)找出商品的优势(A)。
第三步：根据优势客户的利益(B)。
第四步：提供满足客户需要的证据(E)。
3.应用FABE推销法进行卷烟品牌推介的时候应注意以下几点：1.特点优点。2.利益点、优点必须和特点应保持一脉相承。3.一句FABE只阐述一个卖点。4.尽可能展示证据。

第6题：

PDCA循环法是将①计划、②执行、③检查、④处理，四个阶段循环进行计划管理的一种方式。将四个阶段按顺序排列正确的是（　　）。

A．①②③④
B．③②①④
C．③①④②
D．④①③②

答案：A

解析：

PDCA循环法，就是按照计划(P1an)、执行(Do)、检查(Check)和处理(Action)四个阶段的顺序，循环进行计划管理的一种工作方法。?

第7题：

FABE推介法通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的（），从而顺利地实现产品的销售。

正确答案:问题

第8题：

FABE产品服务推介法的使用原则不包括( )。

A.巧妙引导、激发需求
B.全面介绍、展示细节
C.强调利益、因客而异
D.罗列证据、反复证明

答案：B

解析：

FABE产品服务推介法使用原则包括四点：(1)巧妙引导、激发需求。(2)突出核心价值、展示亮点。(3)强调利益、因客而异。(4)罗列证据、反复证明。

第9题：

FABE介绍方法在推介产品时经常会被用到，产品的优点是表明产品、服务或他们的特征如何使用或如何帮助买方。

正确答案:正确

第10题：

（）指通过向客户展示物流公司实力或产品特色以接近、吸引客户的方法。

A、介绍接近法
B、用公司或产品实力展示的方法接近客户
C、客户利益接近法
D、对利益的陈述

正确答案:B

FABE法是产品展示说明的常用方法，它是按（）顺序排列的四个英文

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