产业/组织市场的购买决策?

题目

产业/组织市场的购买决策?

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第1题:

下列因素中哪个不是影响产业购买决策的主要因素()

A环境

B文化

C组织

D个人


B

第2题:

简述影响产业购买决策的主要因素。


正确答案: (1)环境因素;
(2)组织因素;
(3)人际因素;
(4)个人因素。

第3题:

影响产业购买者购买决策的主要因素有环境因素、组织因素、人际因素和( )因素。

A.政策

B.企业

C.市场

D.个人


正确答案:D

第4题:

简述组织市场的购买决策流程。


正确答案: (1)问题识别。
(2)总需求说明。
(3)确定产品规格。
(4)寻找合格的供应商。
(5)征求供应建议书。
(6)评价和选择供应商。
(7)履行订购手续。
(8)绩效评估。

第5题:

家庭购买决策与组织购买决策有何异同?


正确答案: 家庭购买决策是指由两个或两个以上家庭成员直接或间接作出购买决定的过程。
组织一般具有较为客观的标准来评价购买决策,如利润最大化,而家庭购买则没有这样明确的、整体的目标。此外,大多数工业品的购买对那些没有参与购买活动的人影响很小,但是大多数家庭购买却会直接影响家庭中的每个成员。实际上,家庭购买决策最重要的特点就是它与生俱来所具有的浓厚的感情色彩,这种感情色彩会影响家庭成员之间的亲密关系。

第6题:

产业购买决策的过程有哪些?


正确答案: (1)认识需要;
(2)明确需要;
(3)说明需要;
(4)物色供应商;
(5)征求意见;
(6)选择供应商;
(7)签订合同;
(8)检查合同履行情况。

第7题:

简述产业购买决策的过程。


正确答案: (1)认识需要;
(2)确定需要;
(3)说明需要;
(4)物色供应商;
(5)征求意见;
(6)选择供应商;
(7)签订合约;
(8)检查合同履行情况。

第8题:

产业组织是同一产业内企业的组织形态和企业间的关系,包括()。

A:市场结构
B:市场行为
C:市场绩效
D:市场集中度

答案:A,B,C
解析:
产业组织是指同一产业内企业的组织形态和企业间的关系,包括市场结构、市场行为、市场绩效三方面内容。

第9题:

产业购买决策的参与者主要有哪些?


正确答案: 产业购买决策的参与者包括五种成员,使用者、影响者、采购者、决定者和信息控制者。答、组织市场是有各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。它主要有三种类型,即产业市场、中间商市场和政府市场。

第10题:

分析说明产业市场购买决策过程的步骤。


正确答案:⑴问题识别。指生产者用户认识自己的需要,明确所要解决的问题。
⑵总需求说明。指通过价值分析确定所需项目的总特征和数量。
⑶明确产品规格。指说明所购产品的品种、性能、特征、数量和服务,写出详细的技术说明书,作为采购人员的采购依据。
⑷物色供应商。指采购人员根据产品技术说明书的要求寻找最佳供应商。
⑸征求供应建议书。指邀请合格的供应商提交供应建议书。
⑹选择供应商。指生产用户对供应建议书加以分析评价,确定供应商。
⑺签订合约。指生产者用户根据所购产品的技术说明书、需求量、交货时间、退货条件、担保书等内容与供应商签订最后的订单。
⑻绩效评价。指生产者用户对各个供应商的绩效加以评价,以决定维持、修正或中止供货关系。