客户关系管理能观察和分析客户行为对企业()的影响,使企业与客户的

题目

客户关系管理能观察和分析客户行为对企业()的影响,使企业与客户的关系及企业盈利都得到()。

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第1题:

企业实施客户关系管理,能够使企业上下转变观念,认识客户关系管理的重要性。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:正确

第2题:

客户关系管理的核心思想是( )。

A:客户是企业的一项重要资产,客户关怀是中心,客户关怀的目的是与所选客户建立长期和有效的业务关系,在与客户的每一个"接触点"上都更加接近客户、了解客户,最大限度地增加企业的市场份额和利润水平
B:客户关系管理是一种企业管理的指导思想和理念,为企业提供全方位的管理视角;赋予企业更完善的客户交流能力,实现企业和客户利益的双赢
C:客户关系管理是创新的企业管理模式和运营机制,是自动化的以客户为中心的商业过程
D:客户关系管理是企业管理中信息技术、软硬件系统集成的管理方法和应用解决方案的总和

答案:A
解析:
本题考核的是客户关系管理的核心思想内容。客户关系管理的核心思想是:客户是企业的一项重要资产,客户关怀是中心,客户关怀的目的是与所选客户建立长期和有效的业务关系,在与客户的每一个"接触点"上都更加接近客户、了解客户,最大限度地增加企业的市场份额和利润水平。

第3题:

在客户关系管理系统中,()主要用于针对企业销售等与客户有关的部门,使企业业务处理流程的自动化程度和效率更高。

A.呼叫中心

B.运营型客户关系管理

C.分析型客户关系管理

D.协作型客户关系管理


参考答案:B

第4题:

客户关系管理是一种旨在改善企业与客户之间关系的新兴管理(),主要集中在市场营销、销售实现、客户服务和决策分析等企业与客户发生关系的业务领域。


正确答案:机制

第5题:

理解客户关系内涵,以下正确说法是()。

  • A、会展客户关系管理是一种以客户为中心的管理理念
  • B、会展客户关系管理是一种管理技术
  • C、会展客户关系管理有助于企业与客户的长期互利合作
  • D、会展客户关系管理的分析和运作不是一个单循环过程

正确答案:A,B,C

第6题:

客户关系管理的特点()

A.客户关系管理是一种企业发展的整体战略,是企业决策的基础,涉及企业的各个层面,团队协作是实现这一战略必不可少的条件。

B.客户关系管理是集中于价值客户的认识、保留和发展的动态管理。

C.客户关系管理的核心是价值。

D.客户关系管理实质上是对企业客户资产的增值管理。


参考答案:ABCD

第7题:

客户关系管理的一般理解是:通过客户关系()的开发与利用,分析和了解客户,进而吸引和优化客户,与客户建立()和()的关系,在与客户和谐的关系中为企业创造价值的活动。


正确答案:信息资源;相互信任;稳固

第8题:

深人分析说明客户关系管理对企业和客户的作用。


参考答案企业方面含营销智能、自动化、营销效率三者。其中营销智能指的是可以提高企业的营销水平,主要指软件;自动化主要指可以提高管理的程序化规范化的水平,包括硬件;营销效率则指营销的效率和效果。
  客户方面含节约成本、满足潜在需求、接受细致服务。其中节约成本指的是可以降低客户的总成本,从而提高让渡价值;满足潜在需求指的是可以更好地满足客户的各种需求,从而使客户得到更大的满意;接受细致服务指的是可以通过客户关系管理是
  客户得到最优异的服务从而提高竞争力并赢得市场。

第9题:

客户关系管理的特点()

  • A、 主要是企业资源的投入
  • B、 主要是对企业资源的管理
  • C、 客户资源的投入与管理
  • D、 企业与客户的双向资源的投入与管理

正确答案:D

第10题:

客户关系管理为什么能帮助企业应得收益与未来?


正确答案: 客户关系管理之所以能帮助企业赢得收益与未来,主要是由于它能帮助企业在以下三个方面取得领先于对手的竞争优势。
(1)提高效率。客户关系管理中新技术手段的采用,提高了业务处理流程的自动化程度,实现了企业范围内的信息共享,提高了企业员工的工作能力,并有效地较少培训需求,使企业内部能够更高效地运转。
(2)拓展市场。借助于客户关系管理,企业可以对市场活动进行规划、评估,对整个市场活动进行360度的透视;能够对各种销售活动进行追踪;通过新的渠道和业务模式扩大企业经营活动范围,及时把握新的市场机会,占领更多的市场份额。
(3)保留客户。客户可以选择自己喜欢的方式,同企业进行交流和业务往来,方便地获取信息,得到更好的服务。系统用户可以不受地域限制,随时访问企业的业务处理系统,获得客户信息。客户满意度的提高,可帮助企业保留更多的客户和更好地吸引新客户。

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