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推动策略是利用哪两种销售方式来推动产品从电信企业推向经销商，从经

题目

推动策略是利用哪两种销售方式来推动产品从电信企业推向经销商，从经销商推向消费者（）

  • A、公关宣传
  • B、人员推销
  • C、中间商促销
  • D、销售促进
  • E、广告
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第1题：

拉式策略是运用人员推销和销售促进等将产品推向市场,从制造商向批发商,从批发商推向零售商,直至最终推向消费者或用户。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错误

第2题：

生产商利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品．使他们产生兴趣‘吸引、诱导’他们来购买。这类促销组合策略是()。

A.推动策略
B.拉引策略
C.销售促进
D.人员推销

答案：B
解析：
拉引策略的是生产商利用广告和公共关系极力向消费者介绍产品，吸引消费者的兴趣。推动策略主要是生产商的营销放分努力针对渠道成员，引导他们持有产品并推销给最终消费者。

第3题：

企业促销主要采用两种策略，推动策略和拉动策略，下列属于拉动策略的是（ ）。 A．走访销售法 B．广告促销法 C．示范推销法 D．会议促销法 E．服务销售法


正确答案：BD
参考教材。ACE选项，属于推动策略的方法，故不正确。

第4题：

所谓（）是指主要通过以人员推销为主导的促销组合来影响中间商，使之接受生产企业的产品并加强销售活动，最终到达消费者的策略。

  • A、推动策略
  • B、推销策略
  • C、营销策略
  • D、产品策略

正确答案:A

第5题：

某企业利用广告极力向消费者介绍其产品，使消费者产生兴趣，吸引、诱导他们购买，该企业采用的促销组合策略属于()。

A.推动策略推动策略
B.拉引策略
C.集中策略
D.分散策略

答案：B
解析：
本题的考点为促销策略中促销组合相关内容。促销组合策略的基本两种类型：拉引策略、推动策略。其中拉引策略是针对消费者进行的，推动策略是针对渠道成员进行的，根据题目信息“利用极力向消费者介绍其产品，使消费者产生兴趣，吸引、诱导他们购买”，可知是针对消费者进行的，即采用的是拉引策略，故选B。

第6题：

生产商利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。这类促销组合策略是()。

A:推动策略
B:拉引策略
C:销售促进
D:人员推销

答案：B
解析：
拉引策略又称拉式策略，是以最终消费者为主要促销对象，通过运用广告、营业推广、公共关系等促销手段，向消费者展开强大的促销攻势，使之产生强烈的兴趣和购买欲望，纷纷向经销商询购这种商品，而中间商看到这种商品需求量大，就会向制造商进货。

第7题：

生产商利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。这属于()。

A:推动策略
B:拉引策略
C:销售促进
D:人员推销

答案：B
解析：
拉引策略，即生产商为唤起顾客的需求，主要利用广告与公共关系等手段，极力向消费者介绍产品及企业，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。

第8题：

所谓()是指主要通过以人员推销为主导的促销组合来影响中间商，使之接受生产企业的产品并加强销售活动，最终到达消费者的策略。

A. 推动策略

B. 推销策略

C. 营销策略

D. 产品策略


答案：A

第9题：

企业运用人员推销和销售促进等手段将商品推向市场，从制造商推向批发商，再从批发商推向零售商，直至推向最终的消费者，这一策略属于（　　）。
A．主动策略 B．被动策略 C．推式策略 D．拉式策略


答案：C
解析：
促销组合策略从总的指导思想上可分为:①推式策略，是指企业运用人员推销和销售促进等方式将商品推向市场，从制造商推向批发商，再从批发商推向零售商，直至推向最终的顾客；②拉式策略，是指主要运用广告和公关宣传等方式，着重使顾客产生兴趣，刺激顾客对商品的需要，进而推动顾客向中间商订购商品，然后由中间商向企业订购商品，以此达到向市场推销商品的目的。

第10题：

缩减产品组合策略指电信企业从产品组合中剔除哪些获利少的（）。

  • A、产品
  • B、产品线
  • C、产品种类
  • D、产品策略
  • E、产品项目

正确答案:B,E

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