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营销人员在编写解决方案时，编写重点是什么？

题目

营销人员在编写解决方案时，编写重点是什么？

参考答案和解析
正确答案: ①突出产品价值
在解决方案的描述当中，应该尽可能的突出我们产品给客户带来的价值。
②方案的针对性
我们的解决方案应尽可能和客户的需求相结合，针对客户存在的问题，给出我们有针对性的解决措施。
③突出自身优势
强大的公司实力，是一切合作的基础。任何客户都希望和有实力的公司合作，同时，强大的公司实力也是双方稳定、长久合作的基础，因此，在我们的解决方案中一定要有关于企业的雄厚实力、专业技术力量、客户资源等自身优势的介绍。
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第1题：

在IT服务营销过程的调研交流阶段，( )工作是营销工作的核心过程，起到承上启下的作用。

A. 制定营销计划
B. 编制服务目录
C. 编制会议纪要
D. 编写解决方案

答案：D
解析：
在IT服务营销过程的调研交流阶段， 要做好需求调研，写好解决方案。而编写解决方案工作是营销工作的核心过程，起到承上启下的作用。

第2题：

根据《测绘技术总结编写规定))，下列技术人员中，对技术总结编写资质负责的是
()。

A. 技术总结编写人员
B. 技术设计审核人员
C.技术设计编写人员
D. 技术总结审核人员

答案：D
解析：
<< 测绘技术总结编写规定)) 3. 3 条款规定，技术总结编写完成后，单位总工程师或技术负责人应对技术总结编写的客观性、完整性进行审查并签字，并对技术总结编写的质量负责。故本题应选D 。

第3题：

编写操作规程应由具备资质的单位组织人员进行编写,并经()审定通过后发布。

A、工作人员

B、编写人员

C、专家

D、操作人员


参考答案：C

第4题：

在我们编写解决方案之前必须详细地了解客户的潜在需求，即了解客户目前存在的和（）。


正确答案:问题；困难

第5题：

（2018年）根据《测绘技术总结编写规定》，下列技术人员中，对技术总结编写质量负责的是（ ）。

A. 技术总结编写人员
B. 技术总结审核人员
C. 技术设计编写人员
D. 技术设计审核人员

答案：B
解析：

第6题：

企业各类人员计划的编制包括()。

A.编写人员配置计划
B.编制人员需求计划
C.编制人员供给计划
D.编写人员培训计划
E.编写人力资源费用计划

答案：A,B,C,D,E
解析：

第7题：

根据《测绘技术总结编写规则定》，下列技术人员中，对技术总结编写质量负责的是()。

A:技术总结编写人员
B:技术总结审核人员
C:技术设计编写人员
D:技术设计审核人员

答案：B
解析：
《测绘技术总结编写规定》(CH/T1001-2005)第3.3条，技术总结编写完成后，单位总工程师或技术负责人应对技术总结编写的客观性、完整性进行审查并签字，并对技术总结编写的质量负责。选项B，正确。

第8题：

在组织教材编写中,项目负责人实施管控的重点应该放在( )上。

A、审核教材编写大纲

B、追踪管理教材编写质量

C、审核教材编写样章

D、追踪管理教材编写进度

E、追踪管理教材编写大纲


标准答案：ABCD

第9题：

编写段时应该注意的问题是什么？


正确答案: （1）避免悬置段：悬置段是指在章标题或条标题与下一层次条之间所设的段。
（2）但也有特殊情况：“术语和定义”一章的引导语多为悬置段，但因不会被引用，所以可处于悬置状态。

第10题：

培训教材开发组织工作的主体内容是确定任务、确定教材选题、确定编写人员、制定编写计划和（）。

  • A、确定教材开发工作的基本任务
  • B、编写人员提出编写计划及教材内容提纲
  • C、审定教材编写计划并监督落实
  • D、编写人员着手编写
  • E、审定编写的内容

正确答案:C

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