简述商务谈判中的报价策略。

题目

简述商务谈判中的报价策略。

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相似问题和答案

第1题:

下列选项中,是报价策略的有()。

A、协商报价策略

B、差别报价策略

C、报价表达策略

D、报价起点策略


参考答案:BCD

第2题:

商务谈判的()阶段是商务谈判的前奏。它是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段,同时,它又为实质洽谈提供策略依据。

  • A、报价
  • B、摸底
  • C、开局
  • D、成交

正确答案:C

第3题:

在某种谈判策略中应当削弱对方的优势,改变自己的劣势,竭力扬长避短,尽量减少让步,这一谈判策略是( )。

A.势均商务谈判策略

B.优势商务谈判策略

C.劣势商务谈判策略

D.动态商务谈判策略


正确答案:C
C。解析:在劣势商务谈判策略中,商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判;其基本要领是:削弱对方的优势,改变自己的劣势,竭力扬长避短,尽量减少让步。

第4题:

在商务谈判中,先报价有哪些好处?


正确答案: 先报价的有利之处:
(1)先报价比反应性报价显得更有力量,更有信心。
(2)先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑。
(3)先报价可以占据主动,先施影响。

第5题:

简述商务谈判策略的含义及构成要素。


正确答案: 商务谈判策略是指为达到某预定目标,谈判者在谈判各阶段所采取的一些攻击和防守的行动方法,是根据谈判形势发展而制定的行动方针和斗争方式。其构成要素有人员组合,消耗和蚕食,价格和情报信息以及智取强攻几方面。

第6题:

简述国际商务谈判中西欧式报价和日本式报价的主要特点和风格。


正确答案: (1)西欧式报价的一般模式是首先提出含有较大虚头的价格,然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况,通过给予各种优惠,如数量折扣、价格折扣等来逐步软化和接近买方的市杨和条件,最终达成交易。
(2)日本式报价一般做法是,将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣,但这种价格并不能满足买方的需要,若买主要求改变有关条件,则卖方就会相应提高价格。

第7题:

请简要回答商务谈判中的报价策略包括哪些?


正确答案: 包括敢于开出高于自己期望的价格;围绕客户感知进行优惠;捆绑定价,丢车保帅;给领导预留降价的空间。

第8题:

商务谈判中报价阶段的策略包括哪些?


参考答案1)价格起点策略;
2)除法报价策略;
3)加法报价策略;
4)差别报价;
5)对比报价;
6)最小单位定价策略;
7)数字陷阱。

第9题:

简述在国际商务谈判中进行报价解释时必须遵循的原则。


正确答案: 进行报价解释时必须遵循的原则:
(1)、不问不答;
(2)、有问必答;
(3)、避虚就实;
(4)、能言不书

第10题:

简述制订商务谈判策略的步骤


正确答案: (1)对谈判中涉及的诸种因素进行了解
(2)寻找关键问题
(3)确定谈判的目标
(4)提出假设性解决方法并进行深度分析
(5)形成具体的谈判策略
(6)拟订行动计划草案。