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如何做好卷烟的明码标价工作？

题目

如何做好卷烟的明码标价工作？

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第1题：

某零售客户地处乡镇所在地的主要街道,但该客户卷烟陈列脏乱,顾客不愿上门。在为该客户制定发展方案时,应该()。

A、制定合理的拜访计划，定期上门沟通

B、指导客户实施明码标价

C、指导客户科学购进卷烟

D、指导客户做好终端陈列


参考答案：D

第2题：

卷烟产品属性调研主要应用于对老产品的改良、新产品研发、如何做好市场销售等方面。（）

A对

B错


错
略

第3题：

如何做好备课工作？


正确答案：
27．(1)钻研教材。钻研教材包括学习教学大纲（课程标准）、研究教科书、阅读与教学内容有关的参考材料。学习教学大纲，可以使教师从宏观和整体上把握所教学科；学习教科书，是为了掌握主要内容、重点难点、关键所在等；阅读参考资料可以获得大量有价值的资料，用来满足教学的需求。
(2)了解学生。成功的教学只能是建立在对于学生充分而正确了解的基础上。了解学生包括学生原有的知识经验基础、原有的能力水平、学习态度和兴趣特点、班级一般状况和学生个体状况等。同时，教师应当注意从多种渠道获得有关信息。
(3)设计教学过程。在钻研教材和了解学生的基础上，教师要设计教学活动如何进行，即要完成学期（或学年）教学进度计划、单元（或课题）教学计划和课时教学计划（教案）的编写。

第4题：

客户经理如何做好新品牌卷烟上市、上柜和上量工作？


正确答案: （1）上市工作：
①了解公司年对新品牌培育意向，使新品牌培育工作有方向。
②了解新品卷烟的生产工艺、季节性的特点和效益优势。
③做好市场调查，熟悉新品牌卷烟的目标客户。
（2）上柜工作：
①客户经理是新品上柜的关键，对新品牌客户经理首先要充满信心，不能自打退堂鼓，还没鸣金就收兵。
②选定目标客户和消费群体，及时把新品牌自身特点等信息和卖点向零售户宣传，并从客户获利方面引导客户进行订购。
③引导客户要严格执行零售指导价，及时陈列，并主动向消费者进行推荐，树立品牌价值和形象。
④客户经理在拜访客户过程中，一定要认真关注新品牌的动销情况，一旦脱销要及时提醒零售户重新上柜，久而久之，零售户形成习惯了，新品牌也基本上扎根了。
（3）上量工作：
①当畅销卷烟品牌出现断档时，应努力推荐新品牌，引导客户积极购进新品，做好品牌置换工作。不要盲目上量，以免出现搭销、压销现象。
②配合公司对新品牌采用促销策略。
③密切关注新品卷烟在市场上的反应，积极收集市场信息，做好市场分析，向公司和工业企业反馈；要加强与专卖管理人员的联系沟通，重点监控违规卷烟零售户，为新品卷烟销售创造良好的市场环境。

第5题：

卷烟产品属性调研主要应用于对老产品的改进、新产品开发和（）等方面。

  • A、如何做好销售服务
  • B、如何做好市场销售
  • C、如何做好客户服务
  • D、如何做好市场培育

正确答案:A

第6题：

某零售客户对自己的卷烟进销情况从未进行记录,到销售旺季经常因为资金不足而无法进货。请问如何帮助该客户提高盈利水平?()

A、向客户推荐高毛利的卷烟，提高结构档次

B、推行明码标价，指导客户按公司的零售指导价格销售卷烟

C、组织适销货源，满足客户需求

D、指导客户进行核算管理，帮助客户理财，提高其经营能力


参考答案：D

第7题：

如何做好卷烟陈列，促进品牌培育工作？


正确答案: （1）客户经理要向零售客户宣传做好卷烟陈列可以给其带来的好处，告诉客户卷烟陈列是目前品牌培育的最主要、最有效的手段，并争取得到零售客户的理解与支持。
（2）根据客户“硬件”设施与客户的自身需求灵活多样地进行卷烟陈列，达到简洁、实用、有效、美观的卷烟商品陈列效果，使重点品牌醒目摆放、价格档次不同的产品分类摆放，拿货补货方便快捷，充分塑造更有利的卷烟销售环境，提升零售客户的店面形象。
（3）及时、定期进行卷烟陈列维护，指导零售客客户自觉规范地进行商品陈列。充分挖掘、利用客户终端资源，展示卷烟商品的社会形象，为工业企业提供公平的零售终端商品竞争环境，为全国性大品牌的形成创造有利条件。

第8题：

论述组织如何做好团队工作。


参考答案：(1)团队概念。
(2)团队给组织和个人带来所谓好处。
(3)团队的建设、领导和发展技巧。

第9题：

经营指导书中的客户分析主要涉及客户经营场所地理环境、店铺的整洁程度、有无卷烟出样专柜、卷烟陈列是否整齐、是否明码标价、亮证经营等等。


正确答案:正确

第10题：

客户经理如何做好老品牌新规格卷烟宣传工作？


正确答案:由于投放的是老品牌新规格卷烟，难免受到原来老品牌口碑的影响。在投放老品牌新规格卷烟时，一般来说原来口碑较好的品牌，自然新规格卷烟也能得到消费者的认可；原来口碑不好的品牌，投放的新规格卷烟消费者也不会认可的。因此客户经理做好宣传工作尤为重要，对于投放新规格口碑好的老品牌，客户经理要抓住老品牌口碑好的特点积极向零售客户宣传；对于投放新规格口碑不好的老品牌，客户经理要规避老品牌不好的口碑，积极寻找新规格卷烟的卖点向客户进行大力宣传，营造良好的销售氛围，促使此规格卷烟不受老品牌卷烟的影响。

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