对于重点培育品牌,烟草商业企业需要监测品牌销售走势,确保品牌的( )。
第1题:
B品牌是国家“百牌号”目录的重点品牌,××烟草公司半年前引入,为了做好B品牌的培育发展,品牌培育部门选取了销售B品牌卷烟的10家重点零售客户进行每日销售跟踪。以下是最近一周的跟踪记录: 1、从这10个重点零售客户的日销售跟踪能够发现什么销售异常的情况? 2、如果是因为货源不够和旁边一卷烟零售户低价销售造成的销售异常,客户经理应怎么办?
(1)从对经营B品种的10个重点零售客户的最近一周的日销售跟踪情况来看,发现了如下异常情况:
①客户5配送的货3天内就售空了;
②客户8销售很慢,已经涨库(配送前一日库存占配送量80%以上(38.7÷46×100%=84.13%))。
(2)针对上述异常情况,客户经理应采取的对策是:
①把客户5对B品牌需求量增长较快的情况反馈到订单部,为客户5多争取货源。同时,要求客户5在市场需求无法满足的情况下,控制销售节奏,确保每天有适量B品牌供应,满足消费者需要。
②对于客户8的情况应作进一步调研并帮助其分析原因、采取措施。
(3)针对货源不够和旁边一卷烟零售户低价销售造成的销售异常,客户经理的对策是:
①针对B品牌货源不够的问题,客户经理一方面要向零售客户做好解释工作,另一方面要请求客户经理控制销售节奏,确保每天有适量B品牌供应。
②针对旁边一卷烟零售户低价卖大量B品牌卷烟的问题,客户经理应通过营销中心反映到专卖稽查大队,请求其协查该零售客户的有关情况。
略
第2题:
客户经理应该如何协助品牌经理做好重点品牌培育工作?
第3题:
烟草商业企业进行卷烟品牌调查与分析,在收集有关信息后,要提出()。
A品牌名称
B调查分析报告
C品牌承诺
D品牌标识
第4题:
市场经理在品牌管理方面的工作任务,主要包括新品上市、品牌维护及重点品牌跟进等内容。掌握品牌信息,结合市场因素,确定品牌培育目标。关注品牌市场价格,分析品牌发展态势,执行品牌培育实施方案,做好()的管理工作。
第5题:
在品牌方面,客户经理要深刻理解行业“532”、“461”知名品牌战略,了解营销品牌的(),把握品牌的发展状态。密切关注知名品牌销售走势、新品市场表现、重点品牌宣传促销效果、客户品牌陈列情况、客户对品牌的意见及反馈等。
第6题:
卷烟品牌培育是一个复杂的过程,()培育更加艰难。
A新品
B重点品牌
C衰退品牌
D上架品牌
第7题:
市场经理“135”工作法的品牌管理主要包括新品上市、()及重点品牌跟进等内容。
第8题:
在品牌选择和培育上突出重点工业企业和全国重点骨干品牌,遵循()的品牌选择路径,保障每个品类中有3个左右重点品牌,促进资源优化配置,合理规划品牌培育和发展空间。
A重点企业—重点品牌—重点规格
B重点规格—重点品牌—重点企业
C重点品牌—重点规格—重点企业
D重点企业—重点规格—重点品牌
第9题:
评估品牌培育效果是否良好,需要关注重点品牌、低焦油品牌目标达成率,查看品牌在不同()、不同()等范围的市场表现。
第10题:
烟草商业企业服务营销工作重点应放在()。