谈判双方必须遵循谈判原则有哪些?

题目

谈判双方必须遵循谈判原则有哪些?

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相似问题和答案

第1题:

外事谈判中所说的横向谈判是指双方先确定谈哪些条款,然后再回头来谈。


正确答案:正确

第2题:

谈判双方正式接触的谈判阶段是()

  • A、谈判准备
  • B、谈判开局
  • C、谈判磋商
  • D、谈判签约

正确答案:B

第3题:

谈判()应遵循的原则有讲力度、讲场合、讲背景、讲逻辑性等四个。


参考答案:做戏

第4题:

组织谈判小组的原则有哪些


正确答案: 1.依据项目的大小和难易来确定谈判小组的阵容
2.依据项目的重要程度组织谈判小组
3.依据对手的特点配备谈判人员

第5题:

谈判应当遵循哪些基本原则?


正确答案: (1)平等互利原则
(2)坚持正义原则
(3)谋求一致原则
(4)依据标准原则
(5)真诚守信原则
(6)确定灵活原则
(7)时间效率原则
(8)遵守法规原则

第6题:

所谓()谈判,是指在谈判双方单位所在地轮流举行的谈判,此种谈判对谈判双方都比较公正。


正确答案:主客座

第7题:

组建谈判班子应遵循哪些原则?


正确答案: (1)谈判人员应当少而精:
1.保证谈判班子的工作效率
2.适合管理指挥的有效幅度
3.满足谈判需要的专业知识
4.适时调换谈判班子的成员
5.将成员分成专业谈判小组
(2)谈判班子的人员配备:
1.谈判领导人或主谈人
2.主谈人的助手和翻译
3.具有专业特长的人员
4.谈判必需的工作人员

第8题:

属于采购谈判前的工作内容是( )。

A.谈判双方相互介绍程序规则

B.谈判双方探讨谈判范围

C.谈判双方达成协议

D.分析谈判双方的优劣势


参考答案:D

第9题:

谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些?


正确答案: 方法:(1)顺应前提应答法;(2)限定前提应答法;(3)更换前提应答法;(4)回避前提应答法;(5)否定前提应答法;(6)利用前提应答法;(7)巧借前提应答法;(8)透换前提应答法。
技巧:(1)针对对方心理假设;(2)将问话的范围缩小;(3)把问话的范围扩大;(4)使答话具有伸缩性;(5)强调相关客观原因;(6)寻找借口有意推托;(7)画龙点睛简明扼要;(8)区别动机分清对象。
原则:(1)认清发问的意图;(2)选择恰当的方法;(3)应答要讲究技巧。

第10题:

谈判目标的分类与原则有哪些?


正确答案: 分类:
(1)总体目标和分项目标
(2)最优期望目标、可接受目标和最低限度目标
(3)主要目标和次要目标
原则:
(1)实用性原则
(2)合理性原则
(3)可行性原则
(4)灵活性原则
(5)保密性原则