请简要回答对付“合作型”谈判作风的策略包括哪些？

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第1题：

对付强硬的谈判者，一般采取的策略为( )

A. 以弱制强

B. 以强制强

C. 合作

D. 折衷

正确答案：A

第2题：

简述对付“强硬型”谈判作风的策略。

正确答案: 这种谈判作风最突出的特点是，主谈人很自信，态度傲慢。面对这种谈判对手，要避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽力保护自己、满足己方利益的目的。除前述“沉默”策略外，还可采取以下策略：
（1）争取承诺。该策略是指在谈判中利用各种方法获得对方某项议题或其中一部分的认可。争取到有利于自己的承诺，就等于争取到了有利的谈判地位。
（2）软硬兼施。这个策略是指将组成谈判的班子分成两部分，其中一部分成员扮演强硬型角色，在谈判某一议题的初期阶段起主导作用；另一成员扮演温和的角色，在谈判某一议题的结尾阶段扮演主角。
（3）润滑策略。润滑策略是指谈判人员在相互交往过程中馈赠一些礼品以表示友好和联络感情。这是国内外谈判经常采取的一种策略，但它容易产生副作用。为了防止其副作用，应注意：第一要根据对方的习俗；第二是礼品的价值不宜过重；第三是送礼的场合要适合，一般不要选在初次见面的场合。

第3题：

在谈判中采取强硬态度,以各种压力迫使对方让步的策略称为( )。

A、合作型谈判策略

B、防守型谈判策略

C、进攻型谈判策略

D、混合型谈判策略

参考答案：B

第4题：

请简要回答对待不合理抬价，谈判人员应该遵循的基本原则包括哪些？

正确答案: （1）若看出对方的诡计，应直接指出，争取主动。
（2）在讨价还价中，要争取让对方达到临界的边缘。
（3）尽早争取让对方在协议或合同上签名，这样可以防止对方以种种借口推翻。
（4）必要时可以向对方要求某种保证，以防反悔。
（5）终止谈判。

第5题：

“合作型”谈判作风的主谈人最突出的特点是合作意识强，能给谈判双方带来皆大欢喜的满足，所以对付“合作型”的主谈人总的策略思想应是争取承诺。（）

正确答案:错误

第6题：

请简要回答渗透价格策略的特点和应用条件。

正确答案: （1）含义：这是一种低价格策略，即在饭店新产品投入市场时，以较低的价格吸引消费者，从而很快打开市场。
（2）特点：有利于扩大市场销量，增加盈利，能阻止竞争对手介入，易于旅游企业自己控制市场。但也有可能导致投资回收期较长，如不能迅速打开市场或遇强有力竞争对手时，会遭受重大损失。
（3）适用条件：能尽快大批量生产、特点不突出、易仿制、技术简单的新产品。

第7题：

以下哪个选项不属于对付“强硬型”谈判作风的策略？（）

A、沉默
B、感化
C、争取承诺
D、软硬兼施

正确答案:B

第8题：

对付阴谋型谈判者的谈判策略有()。

A.避其锋芒

B.以弱制强

C.以柔克刚

D.反车轮战

参考答案：D

第9题：

请简要回答对付“不合作型”谈判作风的策略包括哪些？

正确答案: 感化策略、制造僵局策略、“搅和”策略、“荆棘地”策略、出其不意策略。

第10题：

请简要回答为了防止既事实再谈判造成损失的现象出现，谈判人员应掌握哪些策略？

正确答案: （1）对谈判者爽快的答应己方提出的要求要有戒心。
（2）一旦发生，要敢于向对方的领导抗议，若不能解决，可向当地的司法机关上诉。
（3）形成联合战线，揭穿对方的行为，使对方信誉扫地。
（4）切记在没有获得对方押金或担保时，不要预付货物或款项。

请简要回答对付“合作型”谈判作风的策略包括哪些？

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