采购谈判在形式上分为()。

题目

采购谈判在形式上分为()。

  • A、口头谈判
  • B、书面谈判
  • C、国内谈判
  • D、国际谈判
参考答案和解析
正确答案:A,B
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第1题:

采购代理机构在完成谈判采购任务后,应向采购人提交( )报告。

A.谈判

B.评审

C.评标

D.采购代理服务


正确答案:D

第2题:

根据政府采购方式是否具备招标性质,可以将其划分为()和非招标性采购。

A、竞争性采购

B、有限招标采购

C、谈判采购

D、招标性采购


参考答案:D

第3题:

按照采购方式,分为公开招标、邀请招标、()、单一来源采购和询价采购。

A、要约招标

B、固定商家采购

C、竞争性谈判

D、公开谈判采购


参考答案:C

第4题:

在竞争性谈判方式采购中,需采购部门编制谈判文件,谈判文件参照()的有关内容编制。

  • A、采购需求
  • B、招标文件
  • C、采购方案
  • D、投标书

正确答案:B

第5题:

从采购主体性质的角度划分,集中采购可分为()。

A、政府集中采购
B、个人集中采购
C、企业集中采购
D、竞价采购
E、竞争性谈判

答案:A,C
解析:
集中采购是指将一定时限内不同需求主体重复和分散的同类工程、货物或服务需求进行整合归并,形成集中批量采购的规模优势,实现采购需求、采购时间、采购人员、采购地点以及供应商的适度集中,实现需求标的及服务更高性价比的采购组织形式。从采购主体性质的角度划分,集中采购可分为政府集中采购和企业集中采购。

第6题:

根据政府采购所运用的手段不同,可以将采购方式分为集中采购和现代化采购,两者只是在形式上所依据的媒介不同。()


正确答案:错

第7题:

制定采购谈判目标和策略是在采购谈判的()阶段完成的。
A.准备
B.后续
C.会谈
D.回顾


答案:A
解析:
谈判通常包括准备、会谈以及谈判后三个阶段。谈判准备包括搜集谈判信息,并据此制订谈判计划,包括谈判的目标以及谈判的策略;会谈又分为开始、验证、建议、讨价还价和达成协议五个阶段;谈判后应进行如下工作;起草一份声明,尽可能明晰双方已达成一致的内容,并将其呈送到谈判各方以便于工作,提出自己的意见并签名。

第8题:

参加谈判采购的供应商只有一家时,采购人可以做出的选择包括( )。

A.继续谈判采购

B.改为直接采购

C.重新采购

D.终止采购

E.补充邀请供应商参加谈判采购


正确答案:ACD

第9题:

入围生产企业在3家及以上的,采取

A.招标采购
B.议价采购
C.谈判采购
D.自主采购

答案:A
解析:
考查药品采购管理。此题可以用考点解答,但是本质上是字面阅读理解题。只有1家企业入围,那只能谈判定价;有2家企业入围时,两家企业可以一块议价定价;有3家及以上企业入围时,竞争激烈,可以通过招标采购进行竞争降价。

第10题:

在采购洽商的谈判布局中要注意哪些问题?


正确答案:1.谈判布局:主导和整合议题。局首先要争取主动性,为此要将谈判的范围、议题和策略方向等加以确定。
2.设定利益目标或谈判底线。就要有目标、有底线。
3.选择有利时机与地点。谈判时机的选择十分重要。
4.选准主攻对象和可靠的主谈人选,主攻对象的选择可依性别差异或个性相克的标准来定。
5.在适宜的策略下展开谈判。展开谈判也需要一定的策略。

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