商务谈判中谁先报价不是问题的核心，因为最终都要达成一个价格，所以报价的顺序无所谓。

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第1题：

商务谈判的核心是:

A、价格问题

B、产品问题

C、服务问题

D、法律问题

参考答案：A

第2题：

在国际商务谈判中,通常将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣。这种报价是( )

A、西欧式报价

B、北欧式报价

C、东欧式报价

D、日本式报价

参考答案：D

第3题：

商务谈判最终目的是达成对()有利的协议。

A、我方

B、他方

C、对方

D、双方

参考答案：D

第4题：

收集销售商的报价常有哪些方案（）

A、查询销售商站点中的报价
B、查询政府品类专卖的价格
C、通过商务谈判中定价
D、聊天室和BBS

正确答案:A,B,C

第5题：

商务谈判的核心是（）。

A、质量
B、利润
C、价格
D、服务

正确答案:C

第6题：

在商务谈判报价中，运用小同的表达方式，其效果不一样。将价格与产品的使用周期结合起来，计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明价格不贵的方法，属于（）。

A．切片报价

B．比较报价

C．拆细报价

D．先报价

正确答案：C
解析：本题涉及的考点是工商谈判中的报价技巧。切片报价是将大单位的价格化为小单位的价格，比如将一公斤的价格换算成每克的价格报出。比较报价有两种，一方面是将企业的产品与另一种价格高的产品进行比较，这样相比之下就显得自己的产品价格便宜了；另一方面可将产品的价格与消费者日常开销进行比较。拆细报价则是将价格与产品使用寿命周期结合起来，拆细计算出单位时间的用度和其对应支出，以表明产品的价格并不算贵。先报价是与后报价相对应的，显然与题干描述不同。因此，本题的正确答案为C。

第7题：

对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用正确的是()

A.如自身实力强于对方，或者在谈判中处于主动地位，己方后报价为宜

B.如对手是谈判高手，则让对方先报价，避免让对方剥茧抽丝

C.卖方与买方之间，一般应由买方先报价

D.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓

参考答案：BD

第8题：

在商务谈判中应用最为普遍、效果最为显著的方法是( )

A.价格让步战术

B.报价差别战术

C.抬价压价战术

D.报价起点战术

参考答案：C

第9题：

在商务谈判中应用最为普遍、效果最为显著的方法是（）。

A、价格让步战术
B、报价差别战术
C、抬价压价战术
D、报价起点战术

正确答案:C

第10题：

价值是所有商务谈判的（）内容。这是因为价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。

A、重要
B、核心
C、主要
D、必要

正确答案:B

商务谈判中谁先报价不是问题的核心，因为最终都要达成一个价格，所以

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