简述国际商务谈判的特点。

题目

简述国际商务谈判的特点。

参考答案和解析
正确答案:国际商务谈判既具有一般贸易洽谈的共性,又具有对外经济贸易谈判的特殊性。
前者体现在:①商务谈判的目的集中而鲜明地指向经济上的利益。②商务谈判本身就是经济活动的组成部分或直接就是一项经济活动,任何经济活动都要求讲究经济利益。③所涉及的项目和要素不只是价格,但价格是谈判的核心内容。
后者体现在:①它是一笔交易的商洽,也是一项涉外活动,具有较强的政策性。②所商讨的是两国或两个地区的企业之间的商务关系,应按国际惯例办事。③其涉及面广,对人员在专业知识方面提出了更高的要求。
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相似问题和答案

第1题:

简述影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。


正确答案: (1)群体成员的素质;
(2)群体成员的结构;
(3)群体规范;
(4)群体的决策方式;
(5)群体内的人际关系。

第2题:

简述国际商务谈判队伍的人员层次及其分工。


正确答案: (一)谈判队伍的人员层次:
1.第一层次是谈判小组的领导人或首席代表,即主谈人;
2.第二层次是专家和专业人员,还包括实际的核心人员翻译者,还有财经人员与法律人员;
3.第三层次是谈判的必需工作人员,如速记或打字员。
(二)谈判人员的分工:1.技术条款的分工;
2.合同法律条款的分工;
3.商务条款的分工。

第3题:

简述影响国际商务谈判的财政金融状况因素。


正确答案: (1)外债状况;
(2)外汇储备情况;
(3)货币的自由兑换;
(4)支付信誉;
(5)税法方面的情况。

第4题:

简述国际商务谈判的基本要求。


正确答案: (1)树立正确的国际商务谈判意识;
(2)做好国际商务谈判的准备工作;
(3)正确认识和对待文化差异;
(4)熟悉国家政策、国际公约和国际惯例;
(5)具备良好的外语技能。

第5题:

国际商务谈判与国内商务谈判是完全不同的。


正确答案:错误

第6题:

简述国际商务谈判的基本程序。


正确答案: (1)准备阶段。简而言之,商务谈判前的准备工作就是要做到知己知彼,心中有数。
(2)开局阶段。开局阶段,主要指谈判双方见面后,在进入具体交易内容之前,相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间和经过。
(3)正式谈判阶段。又称实质性谈判阶段,是指从开局阶段结束以后,到最终签订协议或谈判失败为止,双方就交易的内容和条件进行谈判的时间和过程。
(4)签约阶段。谈判双方经多次反复洽谈,就合同的各项重要条款达成协议以后,为了明确各方的权利和义务,通常要以文字形式签订书面合同。

第7题:

国际商务谈判比国内商务谈判更重要。


正确答案:错误

第8题:

简述国际商务谈判中西欧式报价和日本式报价的主要特点和风格。


正确答案: (1)西欧式报价的一般模式是首先提出含有较大虚头的价格,然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况,通过给予各种优惠,如数量折扣、价格折扣等来逐步软化和接近买方的市杨和条件,最终达成交易。
(2)日本式报价一般做法是,将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣,但这种价格并不能满足买方的需要,若买主要求改变有关条件,则卖方就会相应提高价格。

第9题:

国际商务谈判对手的特点是不确定性。


正确答案:错误

第10题:

简述影响国际商务谈判的政治状况因素。


正确答案: 1.国家对企业的管理程度;
2.经济的运行机制;
3.政治背景;
4.政局稳定性;
5.政府间的关系。